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温耀南《销售团队管理精髓》

管理技能必威足球 市场营销必威足球

销售管理者,首先是一名管理者,其次才是销售行业的管理者,销售团队管理,包括行为的管理和人的管理,有效的销售团队管理,是依据人员销售行为规律进行的过程管理,事情是人做的,因此,有效的销售管理不能只管事情,不顾人情,正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。

价 格 2.5万

温耀南《销售团队管理精髓》

2.5万

必威足球方式

讲师所在城市:北京 3天(每天6小时)效果为佳,也可以精选一半内容,压缩为2天 72000元/3天 50000元/2天

必威足球对象

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

必威足球收益

激发销售团队销售能量:胆识、状态、气度等,提升销售团队的专业销售技能,加强销售团队的团队凝聚力

产品规格 请选择

课程介绍 温耀南老师介绍 主讲课程


百炼成钢—销售团队管理的精髓 》必威足球课程


【课程背景】

一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

4. 如何培养业务员?有哪些方法?

5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?


【课程收益】通过本课程您将学习到

掌握有效激发员工内在潜能,快速提升信心与行动力的重要技巧!

明确销售的实质——结果才是硬道理,为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购

买进程,提升成交率!

学习全能的销售模式与技巧,带领你的销售团队在市场中决胜千里,完成从产品推销向销售顾问的角色转变!

培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系,对难以控制的营销过程做出正确决策


【必威足球对象】

企业销售代表、销售主管、销售经理和各级服务人员


【必威足球课时】
3天,6小时/天


课程大纲

课程引言:


1、你有没有想过,你遇到的问题之间有关联吗?

2、如果让你用两个手指拿一串葡萄,你会怎么拿?

3、销售团队的管理,究竟是管人还是管事?

4、优秀的业务人员是天生的还是培养的?

5、三流业务员卖产品,二流业务员卖服务,***业务员卖观念,这话 对吗?


***部分:要想打好牌,先要会看牌


1、认识你的岗位

认识你的变化(各种外在的和内在的变化及要求)

认识你的位置(你的环境因位置而变,你要适应新环境)

认识你的资源(你起了一把什么样的牌?哪些是你的可控因素?)

认识你的目标(你应该努力打好手里的牌,而不是想着重新起牌或者改变规则。)

认识你的业务(虽然你仍在销售一线,但是你对销售的理解应该和业务员有所区别。)


2、对管理的初步认识

什么是管理,为什么需要管理?

管理的三要素:目的、人员、程序。

七顶管理帽:行政、指导、领导、人际、行动、挑战、业务

对管理者思维方式的要求:结构化整体思考问题,找到管理的“承重墙”


3、管理者应该具备的素质与技能

素质:执行、思考、合作、坚韧、团队、积极

能力:计划、激励、表达、解决问题、人力资源管理、组织、监控

常用工作技能:开会、布置工作、汇报、总结、批评、谈心、沟通


4、经理常见的问题与困难

习惯于原来的角色

两级分化:高高在上或者母鸡心态

以自我为中心的思维和行为模式

个人利益和团队利益的冲突

缺乏承担的勇气和胸怀

关心业务重于关心管理

忙于救火而没有防火措施

5、思考并讨论:

你不喜欢的管理者是什么样子?举例说明。遇到类似的状况,你怎么处理?

你喜欢的管理者是什么样子?举例说明。你愿意向他学习吗?你最渴望学习他什么?


第二部分:美女生产线揭秘


1、读懂了产品,销售就成功了60%(所以,你必须训练业务员如何去解读产品。)

产品不是材质、工艺、特征和功能的组合

任何产品都是有生命的

发现产品的生命力并传递给客户,即使你没有什么技巧,销售多半也会成功。

2、怎么挖掘产品的生命力?(把产品当美女看)

你心里是什么,客户就看到什么。(芙蓉恐龙理论)

用市场的眼光看产品(美女通吃理论)

你呈现给客户的,一定是结果而非素材(美女加工理论)

任何一件产品都在等待它的主人(时装流行理论)

3、示范与工具

LG手机案例

高效认识产品的工具表格讲解

4、现场练习

以自己销售的产品为基础填写工具表


第三部分:会恋爱就会销售


1、正确有效的销售流程是销售成功的内在规律

恋爱的过程就是销售的过程

在正确的时间做正确的事情(令狐冲的两次错误)

流程的价值远远大于技巧(追女孩子是需要节奏感的,向李云龙学习)

2、梳理现有销售经验并形成初步流程(通过互动引导大家总结出属于自己的销售流程)

列举销售关键字

排序……

流程初步确立

3、一个通用销售流程的讲解(借鉴通用销售流程,从而明白销售流程的核心原理)

销售4步走

销售4步的标准

流程的价值和意义

4、从产品出发进行销售策划(掌握销售策划的思路)

寻找切入点

探询兴趣点

用流程推动购买情绪到达顶峰(销售流程和产品认知的结合)

5、思考并讨论:

刚才我们自己总结的销售流程的节点在哪里?

销售策划对销售有什么积极影响?

销售策划和销售流程有什么关系?


第四部分:游戏秘技大公开


1、销售流程与购买心理的对应关系

客户为什么购买

在正确的位置做正确的事情

门当户对的成功

2、不同销售阶段的不同管理重点

客户状态分类

不同状态下的管理侧重点

客户关系管理表

3、有效提问是管理的重要技能

经理应当经常问下属的16个问题

管理者应该问什么?怎么问?

销售流程就是你提问的索引

4、通过数据和流程诊断你的销售队伍

销售数据的统计汇总

销售数据反映的能力状况

案例分析:6组真实的销售数据分析

5、思考和讨论

你知道你的销售数字吗?

这些数字能够给你哪些启示?


第五部分:加油站和维修站


1、制订积极有效的销售计划

你还在拍脑门定计划吗?

自杀式计划

计划与绩效的挂钩

制订销售计划的依据和方式

计划背后的工作

2、任务的分解与销售进度控制

两个世界500强的微观控制:阿米巴式经营(把任务分解到每个独立经营单元,比如每个业务员或者柜台)

了解你的每个“阿米巴”

每个业务员都能够按照流程和规律做事吗?

时间与节奏(过程监控,保证工作进展)

3、销售会议的组织

加油站:早会

维修站:夕会

定期保养:周例会

大修检查:月例会


第六部分:许三多PK顺溜


1、许三多的成功和顺溜的成长

许三多:标准化批量生产的优良产品(把普通员工培养成合格业务员)

顺溜:天赋异禀与因材施教的价值***化(业绩高手的培养与管理)

2、事半功倍的业务员必威足球

业务员成长历程回顾

不同阶段遇到的不同问题

在正确的时间做正确的事情

不要当甩手掌柜

3、三个必威足球体系

新人上岗必威足球系统

业务员随岗必威足球系统

专项必威足球系统

4、三种必威足球方式的要领和优势

必威足球/授课

分享

演练


第七部分:作为感情动物的人


1、认识团队

复杂的团队心理

既有互助也有竞争

团队协作的乐趣

2、打造高效率团队10步骤

组建团队

明确角色

创造鼓励交流的工作环境

增近情感,建立牢固的人际关系

建立流程跟踪进度,确保完成任务

定期评估

挖掘团队的创新能量

有效运用外部资源和网络平台

处理问题并继续向目标前进

给予奖励,庆祝成功

3、处理团队中的人际关系

表扬(赞美)、鼓励(肯定)、批评、谈心、协调等

4、不得不提的激励

激励首先是意识

兴奋剂疗法与无知无畏的勇气

精神激励与物质激励

短期行为和长期动力

让激励成为工作的常态


第八部分:防火与救火


1、你是有效的时间管理者吗?

忙忙碌碌不等于高效工作

我们的时间都到哪里去了

时间是***的成本

2、防止浪费时间的诀窍

杜绝拖延

防止干扰

4条规律

3、改变管理习惯

计划

组织与授权

控制进度

自我约束

4、学会把工作系统化

有效整理信息

流程化处理日常事务

高效应对突发状况

5、如何开发出更多的时间

6、管理时间的金科玉律


第九部分:做人与做事


1、万事皆有缘,存在即合理

一不小心当了经理

对上、对下、对平级的复杂关系

你不得不面对的3种两难游戏

2、做事先做人,但是做人是通过做事体现的

成功是综合因素作用的结果

劳模并不是成功的管理者

人与事的交织和影响

管理者永远的课题:太极阴阳辩证平衡

3、光明大道的成功

一人创立两家世界500强的故事

简单的做人做事原则获得的巨大成功

相信自己,相信希望,相信光明


 注:以上必威足球内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。


◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“必威足球顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


必威足球讲师:温耀南老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 核心必威足球主讲师

★ 销售训练营 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 项目型销售 ★ 解决方案销售 ★ DISC销售 ★ 关系营销 ★ 电话销售 ★ 店面销售 ★ 商务谈判 ★ 销售呈现展示 ★ 销售经理工作技能 ★ 销售团队建设掌控 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ MTP管理技能 ★ 目标管理 ★ 工作计划 ★ 团队建设 ★ 管理教练  ★ 员工训练营 ★ 员工职业化 


从一线销售起步,直至担任企业高管,有丰富的销售团队管理经验,热爱必威足球,擅长教练式授课,有18年的必威足球经验,同时擅长管理必威足球和销售必威足球,授课中注重必威足球内容的实用性,案例呈现生动,知识点丰富,能够帮助学员在训后立竿见影地改善工作效能,认真、负责,多次担任我们销售训练营的主讲老师。


温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

《销售能力强化训练营》

《销售精英核心能力提升训练营》

《销售业务员技能提升训练》

《销售精英实战特训营》


销售技巧:


大客户销售:

《大客户销售与管理》-温耀南

《大客户销售实战技巧训练》

《大客户营销-大客户销售技巧与维护管理》

《大客户销售与管理》

《大客户销售实战技巧训练》


顾问式销售

《顾问式销售技巧》

《顾问式营销大客户管理》

《以解决方案为中心的***销售训练》

《解决方案销售训练》


项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

《太极销售法©》

《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


讲师荣誉:

***企业教练、高管私人教练

人社部“企业内训导师(***)”认证

中国教练师协会“企业内训导师(***)”认证

国际教练联盟(ICF)认证教练

DISC国际认证讲师,NLP执行师认证、催眠治疗师、时间线治疗师认证

【合一心法】【合一领导力】创作者及版权所有人

精品畅销课《从管理走向教练》原创者

凤凰网2014-2015年华人讲坛盛典评选“优秀教练导师”


专业经历:

温耀南先生毕业于国内***军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后,从基层岗位开始人生的二次奋斗,分别就职于国内知名互联网公司、金融保险、大型贸易集团等企业,曾任铭万集团全国销售总监、阿联酋中国北方区总经理等,积累了丰富的销售和管理实践经验。在经历了18年的职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。

2011 年师承MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;

2014 年,获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“教练导师”称号;

2015 年,获得人社部认可的“企业内训导师(***)”证书;

2015 年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(***)”证书;

2016年,获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号;

2017年,创建成人在线学习成长平台【好习惯•新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务,并形成了独特的理论和训练体系;

2018年,独创【合一心法】完稿,【合一习惯】体系形成系统闭环,并申请版权保护。

温耀南先生自步入专职讲师行列以来,始终秉承匠人精神做课程。10年来兢兢业业服务于众多企业,对企业发展的各个阶段感同身受。温老师擅长把企业教练技术应用于课程研发和课程实施,形成了独特的教练式授课风格。观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。

授课采用线上线下相结合的方式服务于企业,并延续至今。同时温教练还是稻盛和夫盛和塾(专门研究稻盛和夫的机构)熟生、安利中国ACTI正式签约讲师,科特勒营销机构特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。

2018年,温耀南先生博采众长,并结合自己多年来的教练和教学经验,推出【合一教练】体系。这是符合中国文化习惯的,原创的,自我教练体系。相关资料获得***知识产权认证。目前,温教练正在将【合一心法】应用于企业管理应用,符合时代特点。通俗易懂,深入浅出,落地实用。

授课风格/必威足球理念:

深刻、落地、敬业、谦逊、犀利、幽默

教练式课堂现场+网络语音跟进及辅导

深入浅出:用生活的语言诠释深刻的道理;

知行合一:每个原理之下必有案例和工具。

温老师的专业价值主张:

没有行动,就没有结果。没有持续的行动,就没有真正的改变。

过多的名词、理论、说教会让员工无所适从,简单有效的才是一线需要的。

每一个管理者都应该成为教练。

经验型管理遭遇***的瓶颈是:他和你不是一类人,你的方法对他不适用。然而,当你学会讲故事,一切就变得不一样了……

偶尔为之的一两次课程无法改变你的业务现状,持续不断地学习才能有所提升。

与其感慨别人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

课堂就是工作现场,不要等到回去再消化,当堂就要解决问题。

学员评价:

首先感谢温老师精心准备的一堂销售课,从招聘到优秀团队的培养再到入职必威足球,结合案例分析呈现生动的销售技巧,每一版块都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是必威足球版块中把模糊的目标变得清晰,使我们在组建团队和必威足球的过程中少走弯路。

温老师别具一格的风格,通过穿插案例分析来让知识点更清晰,总能够让大家在笑声中掌握重点,其中思维、情绪、行为三要素相互影响;管理不等同于约束;管理的两大使命,实现目标、培养人才和目标管理时间线,在日常管理工作中如何应用,相信会帮助到我以后的管理工作当中。——天津力神电池 销售主管陈晨
对温老师课程的感受:

1.销售技巧的{复盘 6 问},要经常询问销售人员

2.带人做事-管理者的门槛 4 问,现状,行为,目标,逻辑四个方面提问

3.避开管理的“坑”,领导的“坑”

4.行为,情绪,思维的三个枢纽六条路

5.目标管理需关注:现状-问题-目标

今天温老师的课程紧凑,实际案例生动,讲了很多知识点,这些知识点能够马上帮助到我,在工作方法上更好的改进,提高效率。谢谢温老师授课!

Ps:推荐的书我全部都订了,回头拿到公司里大家一同分享下理论知识!——中交公司   销售总监王伟

对原来业务的管理还是比较机械化,比较笼统,管理者关注及自己应该做什么虽然有了一些经验的积累运用,但取得的效果不行,造成团队管理的迷茫,通过今天温老师的课程,对自己的工作进行了梳理及反省:

1,学习地图的设定及解析:认知,工具,方法,对知识,观念,工具,技能几个维度的关联性,独立性的操作比较清晰

2,对管理者基本工作思路的实操要点及操作的基本思维结构的工具演练,设置关键词,目标,行为动作的描述,差异的描述形成闭环的分析

3,招聘,培养通过两个具体案例的分析,完整,清晰的具体说明,解决了原来自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系统总结了销售人员的销售技巧,销售管理者的关注点,提升点。人是感性动物,感性的管理难度通过体系的学习,形成固定的管理方法,并结合产业及发展不断地按课程的逻辑思维改善,会对自己和团队起到很大帮助——国药集团  销售经理张力


部分必威足球服务客户:

证券、保险、银行:

宜信集团、平安保险、太平洋保险、襄阳人保、郑州新华保险、中国人寿再保险、泰康人寿、光大永明人寿、PICC武汉、PICC哈尔滨、南京紫金保险、保险家大讲坛、平安数科、平安保险、安信证券、中信证券、首创期货、中银基金、大连招行、成都招行信用卡中心、重庆交行、重庆中行等。

IT、通信、高新科技:

西门子、大恒光学、三维天地、北方微电子、上海移动、哈尔滨移动、重庆联通、涪陵联通、东润环能、方正阿帕比、慧聪国际、东灵通国际、鼎普科技、中企动力、铭万集团、清华企业智库、中复电讯、方正宽带、盘锦中跃光电科技、赛门铁克、Dubai old特佳易、搜狗、上海汇旌、渝北联通、重庆璧山电信等。

工业品、建材、能源、房地产:

东方雨虹、诺贝尔瓷砖、北汽集团、东风日产、沃尔核材、天鹅型材、雷沃重工、常州宝菱重工、北京时代浩鼎LED、德兰阀门、东泽造纸助剂、南京五菱桂花车辆、中国海洋石油、***电网、中石油贵阳、山西建邦集团、保利地产、远洋地产、银河SOSO、河北建投集团、山西孝义商业地产、德国多玛、泰诺风、中钞国鼎、中船重工718所、中海燃供、重庆盈丰升机械设备公司等。

生活、教育、医药、服务:

安利中国、海南航空、深圳民航凯亚、东方领航、联想扬天、澳际留学、侨外集团、顺丰速运、博物收藏、獐子岛渔业、安飞国际、青岛黄海学院、常州丽友针织、卡索女装、济川药业、顺康药业、高风集团、马牌轮胎、武汉中商集团、华氏达集团、南京易车公司、山东英才学院、上海春森、上海缪斯设计、中央人民广播电台、长城润滑油、长顺集团、中体俊彩等。



温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

《销售能力强化训练营》

《销售精英核心能力提升训练营》

《销售业务员技能提升训练》

《销售精英实战特训营》


销售技巧:


大客户销售:

《大客户销售与管理》-温耀南

《大客户销售实战技巧训练》

《大客户营销-大客户销售技巧与维护管理》

《大客户销售与管理》

《大客户销售实战技巧训练》


顾问式销售

《顾问式销售技巧》

《顾问式营销大客户管理》

《以解决方案为中心的***销售训练》

《解决方案销售训练》


项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

《太极销售法©》

《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


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课程介绍


百炼成钢—销售团队管理的精髓 》必威足球课程


【课程背景】

一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。

1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

4. 如何培养业务员?有哪些方法?

5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?


【课程收益】通过本课程您将学习到

掌握有效激发员工内在潜能,快速提升信心与行动力的重要技巧!

明确销售的实质——结果才是硬道理,为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购

买进程,提升成交率!

学习全能的销售模式与技巧,带领你的销售团队在市场中决胜千里,完成从产品推销向销售顾问的角色转变!

培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系,对难以控制的营销过程做出正确决策


【必威足球对象】

企业销售代表、销售主管、销售经理和各级服务人员


【必威足球课时】
3天,6小时/天


课程大纲

课程引言:


1、你有没有想过,你遇到的问题之间有关联吗?

2、如果让你用两个手指拿一串葡萄,你会怎么拿?

3、销售团队的管理,究竟是管人还是管事?

4、优秀的业务人员是天生的还是培养的?

5、三流业务员卖产品,二流业务员卖服务,***业务员卖观念,这话 对吗?


***部分:要想打好牌,先要会看牌


1、认识你的岗位

认识你的变化(各种外在的和内在的变化及要求)

认识你的位置(你的环境因位置而变,你要适应新环境)

认识你的资源(你起了一把什么样的牌?哪些是你的可控因素?)

认识你的目标(你应该努力打好手里的牌,而不是想着重新起牌或者改变规则。)

认识你的业务(虽然你仍在销售一线,但是你对销售的理解应该和业务员有所区别。)


2、对管理的初步认识

什么是管理,为什么需要管理?

管理的三要素:目的、人员、程序。

七顶管理帽:行政、指导、领导、人际、行动、挑战、业务

对管理者思维方式的要求:结构化整体思考问题,找到管理的“承重墙”


3、管理者应该具备的素质与技能

素质:执行、思考、合作、坚韧、团队、积极

能力:计划、激励、表达、解决问题、人力资源管理、组织、监控

常用工作技能:开会、布置工作、汇报、总结、批评、谈心、沟通


4、经理常见的问题与困难

习惯于原来的角色

两级分化:高高在上或者母鸡心态

以自我为中心的思维和行为模式

个人利益和团队利益的冲突

缺乏承担的勇气和胸怀

关心业务重于关心管理

忙于救火而没有防火措施

5、思考并讨论:

你不喜欢的管理者是什么样子?举例说明。遇到类似的状况,你怎么处理?

你喜欢的管理者是什么样子?举例说明。你愿意向他学习吗?你最渴望学习他什么?


第二部分:美女生产线揭秘


1、读懂了产品,销售就成功了60%(所以,你必须训练业务员如何去解读产品。)

产品不是材质、工艺、特征和功能的组合

任何产品都是有生命的

发现产品的生命力并传递给客户,即使你没有什么技巧,销售多半也会成功。

2、怎么挖掘产品的生命力?(把产品当美女看)

你心里是什么,客户就看到什么。(芙蓉恐龙理论)

用市场的眼光看产品(美女通吃理论)

你呈现给客户的,一定是结果而非素材(美女加工理论)

任何一件产品都在等待它的主人(时装流行理论)

3、示范与工具

LG手机案例

高效认识产品的工具表格讲解

4、现场练习

以自己销售的产品为基础填写工具表


第三部分:会恋爱就会销售


1、正确有效的销售流程是销售成功的内在规律

恋爱的过程就是销售的过程

在正确的时间做正确的事情(令狐冲的两次错误)

流程的价值远远大于技巧(追女孩子是需要节奏感的,向李云龙学习)

2、梳理现有销售经验并形成初步流程(通过互动引导大家总结出属于自己的销售流程)

列举销售关键字

排序……

流程初步确立

3、一个通用销售流程的讲解(借鉴通用销售流程,从而明白销售流程的核心原理)

销售4步走

销售4步的标准

流程的价值和意义

4、从产品出发进行销售策划(掌握销售策划的思路)

寻找切入点

探询兴趣点

用流程推动购买情绪到达顶峰(销售流程和产品认知的结合)

5、思考并讨论:

刚才我们自己总结的销售流程的节点在哪里?

销售策划对销售有什么积极影响?

销售策划和销售流程有什么关系?


第四部分:游戏秘技大公开


1、销售流程与购买心理的对应关系

客户为什么购买

在正确的位置做正确的事情

门当户对的成功

2、不同销售阶段的不同管理重点

客户状态分类

不同状态下的管理侧重点

客户关系管理表

3、有效提问是管理的重要技能

经理应当经常问下属的16个问题

管理者应该问什么?怎么问?

销售流程就是你提问的索引

4、通过数据和流程诊断你的销售队伍

销售数据的统计汇总

销售数据反映的能力状况

案例分析:6组真实的销售数据分析

5、思考和讨论

你知道你的销售数字吗?

这些数字能够给你哪些启示?


第五部分:加油站和维修站


1、制订积极有效的销售计划

你还在拍脑门定计划吗?

自杀式计划

计划与绩效的挂钩

制订销售计划的依据和方式

计划背后的工作

2、任务的分解与销售进度控制

两个世界500强的微观控制:阿米巴式经营(把任务分解到每个独立经营单元,比如每个业务员或者柜台)

了解你的每个“阿米巴”

每个业务员都能够按照流程和规律做事吗?

时间与节奏(过程监控,保证工作进展)

3、销售会议的组织

加油站:早会

维修站:夕会

定期保养:周例会

大修检查:月例会


第六部分:许三多PK顺溜


1、许三多的成功和顺溜的成长

许三多:标准化批量生产的优良产品(把普通员工培养成合格业务员)

顺溜:天赋异禀与因材施教的价值***化(业绩高手的培养与管理)

2、事半功倍的业务员必威足球

业务员成长历程回顾

不同阶段遇到的不同问题

在正确的时间做正确的事情

不要当甩手掌柜

3、三个必威足球体系

新人上岗必威足球系统

业务员随岗必威足球系统

专项必威足球系统

4、三种必威足球方式的要领和优势

必威足球/授课

分享

演练


第七部分:作为感情动物的人


1、认识团队

复杂的团队心理

既有互助也有竞争

团队协作的乐趣

2、打造高效率团队10步骤

组建团队

明确角色

创造鼓励交流的工作环境

增近情感,建立牢固的人际关系

建立流程跟踪进度,确保完成任务

定期评估

挖掘团队的创新能量

有效运用外部资源和网络平台

处理问题并继续向目标前进

给予奖励,庆祝成功

3、处理团队中的人际关系

表扬(赞美)、鼓励(肯定)、批评、谈心、协调等

4、不得不提的激励

激励首先是意识

兴奋剂疗法与无知无畏的勇气

精神激励与物质激励

短期行为和长期动力

让激励成为工作的常态


第八部分:防火与救火


1、你是有效的时间管理者吗?

忙忙碌碌不等于高效工作

我们的时间都到哪里去了

时间是***的成本

2、防止浪费时间的诀窍

杜绝拖延

防止干扰

4条规律

3、改变管理习惯

计划

组织与授权

控制进度

自我约束

4、学会把工作系统化

有效整理信息

流程化处理日常事务

高效应对突发状况

5、如何开发出更多的时间

6、管理时间的金科玉律


第九部分:做人与做事


1、万事皆有缘,存在即合理

一不小心当了经理

对上、对下、对平级的复杂关系

你不得不面对的3种两难游戏

2、做事先做人,但是做人是通过做事体现的

成功是综合因素作用的结果

劳模并不是成功的管理者

人与事的交织和影响

管理者永远的课题:太极阴阳辩证平衡

3、光明大道的成功

一人创立两家世界500强的故事

简单的做人做事原则获得的巨大成功

相信自己,相信希望,相信光明


 注:以上必威足球内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。


◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“必威足球顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

温耀南老师介绍


必威足球讲师:温耀南老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 核心必威足球主讲师

★ 销售训练营 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 项目型销售 ★ 解决方案销售 ★ DISC销售 ★ 关系营销 ★ 电话销售 ★ 店面销售 ★ 商务谈判 ★ 销售呈现展示 ★ 销售经理工作技能 ★ 销售团队建设掌控 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ MTP管理技能 ★ 目标管理 ★ 工作计划 ★ 团队建设 ★ 管理教练  ★ 员工训练营 ★ 员工职业化 


从一线销售起步,直至担任企业高管,有丰富的销售团队管理经验,热爱必威足球,擅长教练式授课,有18年的必威足球经验,同时擅长管理必威足球和销售必威足球,授课中注重必威足球内容的实用性,案例呈现生动,知识点丰富,能够帮助学员在训后立竿见影地改善工作效能,认真、负责,多次担任我们销售训练营的主讲老师。


温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

《销售能力强化训练营》

《销售精英核心能力提升训练营》

《销售业务员技能提升训练》

《销售精英实战特训营》


销售技巧:


大客户销售:

《大客户销售与管理》-温耀南

《大客户销售实战技巧训练》

《大客户营销-大客户销售技巧与维护管理》

《大客户销售与管理》

《大客户销售实战技巧训练》


顾问式销售

《顾问式销售技巧》

《顾问式营销大客户管理》

《以解决方案为中心的***销售训练》

《解决方案销售训练》


项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

《太极销售法©》

《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


讲师荣誉:

***企业教练、高管私人教练

人社部“企业内训导师(***)”认证

中国教练师协会“企业内训导师(***)”认证

国际教练联盟(ICF)认证教练

DISC国际认证讲师,NLP执行师认证、催眠治疗师、时间线治疗师认证

【合一心法】【合一领导力】创作者及版权所有人

精品畅销课《从管理走向教练》原创者

凤凰网2014-2015年华人讲坛盛典评选“优秀教练导师”


专业经历:

温耀南先生毕业于国内***军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后,从基层岗位开始人生的二次奋斗,分别就职于国内知名互联网公司、金融保险、大型贸易集团等企业,曾任铭万集团全国销售总监、阿联酋中国北方区总经理等,积累了丰富的销售和管理实践经验。在经历了18年的职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。

2011 年师承MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;

2014 年,获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“教练导师”称号;

2015 年,获得人社部认可的“企业内训导师(***)”证书;

2015 年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(***)”证书;

2016年,获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号;

2017年,创建成人在线学习成长平台【好习惯•新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务,并形成了独特的理论和训练体系;

2018年,独创【合一心法】完稿,【合一习惯】体系形成系统闭环,并申请版权保护。

温耀南先生自步入专职讲师行列以来,始终秉承匠人精神做课程。10年来兢兢业业服务于众多企业,对企业发展的各个阶段感同身受。温老师擅长把企业教练技术应用于课程研发和课程实施,形成了独特的教练式授课风格。观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。

授课采用线上线下相结合的方式服务于企业,并延续至今。同时温教练还是稻盛和夫盛和塾(专门研究稻盛和夫的机构)熟生、安利中国ACTI正式签约讲师,科特勒营销机构特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。

2018年,温耀南先生博采众长,并结合自己多年来的教练和教学经验,推出【合一教练】体系。这是符合中国文化习惯的,原创的,自我教练体系。相关资料获得***知识产权认证。目前,温教练正在将【合一心法】应用于企业管理应用,符合时代特点。通俗易懂,深入浅出,落地实用。

授课风格/必威足球理念:

深刻、落地、敬业、谦逊、犀利、幽默

教练式课堂现场+网络语音跟进及辅导

深入浅出:用生活的语言诠释深刻的道理;

知行合一:每个原理之下必有案例和工具。

温老师的专业价值主张:

没有行动,就没有结果。没有持续的行动,就没有真正的改变。

过多的名词、理论、说教会让员工无所适从,简单有效的才是一线需要的。

每一个管理者都应该成为教练。

经验型管理遭遇***的瓶颈是:他和你不是一类人,你的方法对他不适用。然而,当你学会讲故事,一切就变得不一样了……

偶尔为之的一两次课程无法改变你的业务现状,持续不断地学习才能有所提升。

与其感慨别人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

课堂就是工作现场,不要等到回去再消化,当堂就要解决问题。

学员评价:

首先感谢温老师精心准备的一堂销售课,从招聘到优秀团队的培养再到入职必威足球,结合案例分析呈现生动的销售技巧,每一版块都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是必威足球版块中把模糊的目标变得清晰,使我们在组建团队和必威足球的过程中少走弯路。

温老师别具一格的风格,通过穿插案例分析来让知识点更清晰,总能够让大家在笑声中掌握重点,其中思维、情绪、行为三要素相互影响;管理不等同于约束;管理的两大使命,实现目标、培养人才和目标管理时间线,在日常管理工作中如何应用,相信会帮助到我以后的管理工作当中。——天津力神电池 销售主管陈晨
对温老师课程的感受:

1.销售技巧的{复盘 6 问},要经常询问销售人员

2.带人做事-管理者的门槛 4 问,现状,行为,目标,逻辑四个方面提问

3.避开管理的“坑”,领导的“坑”

4.行为,情绪,思维的三个枢纽六条路

5.目标管理需关注:现状-问题-目标

今天温老师的课程紧凑,实际案例生动,讲了很多知识点,这些知识点能够马上帮助到我,在工作方法上更好的改进,提高效率。谢谢温老师授课!

Ps:推荐的书我全部都订了,回头拿到公司里大家一同分享下理论知识!——中交公司   销售总监王伟

对原来业务的管理还是比较机械化,比较笼统,管理者关注及自己应该做什么虽然有了一些经验的积累运用,但取得的效果不行,造成团队管理的迷茫,通过今天温老师的课程,对自己的工作进行了梳理及反省:

1,学习地图的设定及解析:认知,工具,方法,对知识,观念,工具,技能几个维度的关联性,独立性的操作比较清晰

2,对管理者基本工作思路的实操要点及操作的基本思维结构的工具演练,设置关键词,目标,行为动作的描述,差异的描述形成闭环的分析

3,招聘,培养通过两个具体案例的分析,完整,清晰的具体说明,解决了原来自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系统总结了销售人员的销售技巧,销售管理者的关注点,提升点。人是感性动物,感性的管理难度通过体系的学习,形成固定的管理方法,并结合产业及发展不断地按课程的逻辑思维改善,会对自己和团队起到很大帮助——国药集团  销售经理张力


部分必威足球服务客户:

证券、保险、银行:

宜信集团、平安保险、太平洋保险、襄阳人保、郑州新华保险、中国人寿再保险、泰康人寿、光大永明人寿、PICC武汉、PICC哈尔滨、南京紫金保险、保险家大讲坛、平安数科、平安保险、安信证券、中信证券、首创期货、中银基金、大连招行、成都招行信用卡中心、重庆交行、重庆中行等。

IT、通信、高新科技:

西门子、大恒光学、三维天地、北方微电子、上海移动、哈尔滨移动、重庆联通、涪陵联通、东润环能、方正阿帕比、慧聪国际、东灵通国际、鼎普科技、中企动力、铭万集团、清华企业智库、中复电讯、方正宽带、盘锦中跃光电科技、赛门铁克、Dubai old特佳易、搜狗、上海汇旌、渝北联通、重庆璧山电信等。

工业品、建材、能源、房地产:

东方雨虹、诺贝尔瓷砖、北汽集团、东风日产、沃尔核材、天鹅型材、雷沃重工、常州宝菱重工、北京时代浩鼎LED、德兰阀门、东泽造纸助剂、南京五菱桂花车辆、中国海洋石油、***电网、中石油贵阳、山西建邦集团、保利地产、远洋地产、银河SOSO、河北建投集团、山西孝义商业地产、德国多玛、泰诺风、中钞国鼎、中船重工718所、中海燃供、重庆盈丰升机械设备公司等。

生活、教育、医药、服务:

安利中国、海南航空、深圳民航凯亚、东方领航、联想扬天、澳际留学、侨外集团、顺丰速运、博物收藏、獐子岛渔业、安飞国际、青岛黄海学院、常州丽友针织、卡索女装、济川药业、顺康药业、高风集团、马牌轮胎、武汉中商集团、华氏达集团、南京易车公司、山东英才学院、上海春森、上海缪斯设计、中央人民广播电台、长城润滑油、长顺集团、中体俊彩等。


主讲课程


温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

《销售能力强化训练营》

《销售精英核心能力提升训练营》

《销售业务员技能提升训练》

《销售精英实战特训营》


销售技巧:


大客户销售:

《大客户销售与管理》-温耀南

《大客户销售实战技巧训练》

《大客户营销-大客户销售技巧与维护管理》

《大客户销售与管理》

《大客户销售实战技巧训练》


顾问式销售

《顾问式销售技巧》

《顾问式营销大客户管理》

《以解决方案为中心的***销售训练》

《解决方案销售训练》


项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

《太极销售法©》

《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


温耀南《销售团队管理精髓》
销售管理者,首先是一名管理者,其次才是销售行业的管理者,销售团队管理,包括行为的管理和人的管理,有效的销售团队管理,是依据人员销售行为规律进行的过程管理,事情是人做的,因此,有效的销售管理不能只管事情,不顾人情,正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力。
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