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程广见《信用管理及应收帐款管理》

市场营销必威足球

信用管理可以成为公司的下一个利润增长点,人们容易忘记为什么而经营,经营的目的是利润,而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的***部分,同时应收帐款是仅次于现金的***流动性的资产。得到充分的理解和科学的应用,信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。注意:此课程与会计公式、比率分析及其他时髦的计算表格无关!它与销售、客户管理、现金流动及运营效率紧密相关!经理人、销售人员、客户服务人员、信用管理人员、商务及财务人员会学习如何共同协作。

价 格 3.6万

程广见《信用管理及应收帐款管理》

3.6万

必威足球方式

讲师所在城市:北京 2天(每天6小时)效果为佳,也可以精选一半内容,压缩为1天 64000元/2天 33000元/1天

必威足球对象

销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

必威足球收益

学习有效系统,持续有效方法、利用赊销模式,销售留住客户、平衡销售风险,把握公司利益

产品规格 请选择

课程介绍 程广见老师介绍 主讲课程


《信用管理及应收帐款管理》必威足球课程


【必威足球背景】为什么要学习本课程

这样的说法是否很熟悉?

“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场,客户风险管理当然重要,但是在精力有限的情况下,我们选择销售,而不是风险管理。”

“公司对我的绩效考核不仅考虑销售额,还要考虑回款销售额,这本来就是矛盾的,我真的觉得压力很大。”

“催款会影响和客户的关系,公司给我的压力又大,真不知道如何去做”

“客户风险管理是财务人员的事情,销售人员签订了合同,就是为公司创造了利润。”

“客户收到货物后需要时间去生产并销售自己的产品,当然需要很长时间,我们应等待客户收到货款后支付我们的货款。”

… …

信用管理可以成为公司的下一个利润增长点

人们容易忘记为什么而经营,经营的目的是利润,而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的***部分,同时应收帐款是仅次于现金的***流动性的资产。得到充分的理解和科学的应用,信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

注意:此课程与会计公式、比率分析及其他时髦的计算表格无关!

它与销售、客户管理、现金流动及运营效率紧密相关!经理人、销售人员、客户服务人员、信用管理人员、商务及财务人员会学习如何共同协作以更好地应用信用及应收帐款管理职能,提高销售额、降低成本、提高内部工作效率,并提高客户满意度。


【课程收益】通过本课程您将学习到

如何取得一个真实并***的改变:始于一套有效的系统,并终于一个持续有效的方法,监控实施及其结果。

如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。

如何在销售***化和风险最小化之间取得平衡。

如何改变(面对)绩效考核中销售额与回款额的矛盾。

如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。


【授课方式】

讲师讲解、案例分析、现场练习、沙盘模拟等多种方式


【必威足球课时】

2天,6小时/天


课程对象

销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员


解决问题

销售与风险管理矛盾;

销售额与回款额矛盾;

催收与客户关系矛盾;

客户利益与回款周期矛盾。


【课程大纲】


一、中国的信用环境


案例分享了解信用现状

信用管理的战略意义

信用管理流程

信用管理是公司的下一个利润增长点


二、决策——信用双刃剑


信用的定义

赊销的成本与收益分析

“爱德华”法则的警示

若干分析工具演练


三、信用分析


信用分析目标

客户信用风险因素分析

案例研讨:制定客户信用评估模型

信用额度管理

评分卡


四、信用管理政策


信用管理政策

信用管理政策主要内容

如何制订信用管理政策

讨论:如何设置与组建信用管理部门


五、应收帐款管理与催收


造成A/R的内在原因分析

欠款客户的特征分析

符合中国国情的标准收款流程

系统收款法则


六、成功企业经验分享


拜耳公司的十年中国信用管理成功之路

联想公司信用政策的探索

惠普与康柏的信用整合

搜狐的信用管理创新


 注:以上必威足球内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“必威足球顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


必威足球讲师:程广见老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 必威足球主讲师

★ 大客户销售  ★ 商务谈判   ★ 销售团队管理 ★ 销售渠道管理   销售应收账款  ★客户服务技巧  


拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,从2000年开始,为国内众多知名企业实施了内部必威足球、大型演讲及讲座。幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“受欢迎的实战派讲师”、“***讲师”等。8年以上授课经验且在业界有良好的口碑,程老师是受欢迎的销售实战派讲师。


程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


程广见老师实战经验:

历任北京光彩国际董事总经理;

历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监;

America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。


 程广见老师研究领域:

销售过程管理;

销售技巧;

渠道管理;

整合营销;

沟通艺术。


曾经服务客户:

新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、SOHU、康明斯中国公司、中国网通、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、***电网、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等,拥有丰富的咨询及必威足球项目实施、跟踪及评估的经验。



程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


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课程介绍


《信用管理及应收帐款管理》必威足球课程


【必威足球背景】为什么要学习本课程

这样的说法是否很熟悉?

“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场,客户风险管理当然重要,但是在精力有限的情况下,我们选择销售,而不是风险管理。”

“公司对我的绩效考核不仅考虑销售额,还要考虑回款销售额,这本来就是矛盾的,我真的觉得压力很大。”

“催款会影响和客户的关系,公司给我的压力又大,真不知道如何去做”

“客户风险管理是财务人员的事情,销售人员签订了合同,就是为公司创造了利润。”

“客户收到货物后需要时间去生产并销售自己的产品,当然需要很长时间,我们应等待客户收到货款后支付我们的货款。”

… …

信用管理可以成为公司的下一个利润增长点

人们容易忘记为什么而经营,经营的目的是利润,而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的***部分,同时应收帐款是仅次于现金的***流动性的资产。得到充分的理解和科学的应用,信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

注意:此课程与会计公式、比率分析及其他时髦的计算表格无关!

它与销售、客户管理、现金流动及运营效率紧密相关!经理人、销售人员、客户服务人员、信用管理人员、商务及财务人员会学习如何共同协作以更好地应用信用及应收帐款管理职能,提高销售额、降低成本、提高内部工作效率,并提高客户满意度。


【课程收益】通过本课程您将学习到

如何取得一个真实并***的改变:始于一套有效的系统,并终于一个持续有效的方法,监控实施及其结果。

如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。

如何在销售***化和风险最小化之间取得平衡。

如何改变(面对)绩效考核中销售额与回款额的矛盾。

如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。


【授课方式】

讲师讲解、案例分析、现场练习、沙盘模拟等多种方式


【必威足球课时】

2天,6小时/天


课程对象

销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员


解决问题

销售与风险管理矛盾;

销售额与回款额矛盾;

催收与客户关系矛盾;

客户利益与回款周期矛盾。


【课程大纲】


一、中国的信用环境


案例分享了解信用现状

信用管理的战略意义

信用管理流程

信用管理是公司的下一个利润增长点


二、决策——信用双刃剑


信用的定义

赊销的成本与收益分析

“爱德华”法则的警示

若干分析工具演练


三、信用分析


信用分析目标

客户信用风险因素分析

案例研讨:制定客户信用评估模型

信用额度管理

评分卡


四、信用管理政策


信用管理政策

信用管理政策主要内容

如何制订信用管理政策

讨论:如何设置与组建信用管理部门


五、应收帐款管理与催收


造成A/R的内在原因分析

欠款客户的特征分析

符合中国国情的标准收款流程

系统收款法则


六、成功企业经验分享


拜耳公司的十年中国信用管理成功之路

联想公司信用政策的探索

惠普与康柏的信用整合

搜狐的信用管理创新


 注:以上必威足球内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“必威足球顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

程广见老师介绍


必威足球讲师:程广见老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 必威足球主讲师

★ 大客户销售  ★ 商务谈判   ★ 销售团队管理 ★ 销售渠道管理   销售应收账款  ★客户服务技巧  


拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,从2000年开始,为国内众多知名企业实施了内部必威足球、大型演讲及讲座。幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“受欢迎的实战派讲师”、“***讲师”等。8年以上授课经验且在业界有良好的口碑,程老师是受欢迎的销售实战派讲师。


程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


程广见老师实战经验:

历任北京光彩国际董事总经理;

历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监;

America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。


 程广见老师研究领域:

销售过程管理;

销售技巧;

渠道管理;

整合营销;

沟通艺术。


曾经服务客户:

新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、SOHU、康明斯中国公司、中国网通、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、***电网、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等,拥有丰富的咨询及必威足球项目实施、跟踪及评估的经验。


主讲课程


程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


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信用管理可以成为公司的下一个利润增长点,人们容易忘记为什么而经营,经营的目的是利润,而不仅仅是销售额。应收帐款可能是你公司资产的***部分,同时应收帐款是仅次于现金的***流动性的资产。得到充分的理解和科学的应用,信用管理工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。注意:此课程与会计公式、比率分析及其他时髦的计算表格无关!它与销售、客户管理、现金流动及运营效率紧密相关!经理人、销售人员、客户服务人员、信用管理人员、商务及财务人员会学习如何共同协作。
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