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彭于寿《市场营销管理沙盘模拟》

市场营销必威足球

市场营销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的模拟的营销环境,并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,使受训学员通过演练,寻求实现市场***份额和实际销量的***平衡点,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。市场营销沙盘模拟演练课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到,以及情景设置的相对简单,而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓,演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善以及销售目标的

价 格 2.6万

彭于寿《市场营销管理沙盘模拟》

2.6万

必威足球形式

讲师所在城市:北京 2天(每天6小时)效果为佳 52000元/2天

必威足球对象

公司总经理、营销总监/经理、销售总监 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

必威足球收益

树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销管理能力,掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能

产品规格 请选择

课程介绍 彭于寿老师介绍


《市场营销管理沙盘模拟》必威足球课程


【引言】

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。

如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。


【必威足球背景】为什么要学习本课程

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理必威足球课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与必威足球主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端必威足球模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达***的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘必威足球合作和研讨中,逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法,将沙盘模拟推向了一个更高的层次。

其核心是:

1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程;

2、通过探索与反思,突出绩效的改善和领导力的提升;

3、通过引导,促进学员认知模式的改造;

4、在知识整合和能力提升的同时,掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。


【课程收益】通过本课程您将学习到

树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销管理能力,掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向,深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查,锻炼学员分析市场,挖掘数据的能力。

通过演练,寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额***,寻求营销组合的***化。

通过在不同区域市场的零售市场(消费者市场)和大客户市场(组织市场)实施不同的营销策略,深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。

通过演练,适应市场的诸多不确定性,训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

学习区域市场分析和管理方法,学习开发区域市场、拉动区域市场需求的计划和实施步骤,掌握多种区域市场日常运作管理技能。

通过激烈竞争,演练多种营销策略(市场攻守战术),提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。


【沙盘课程简介】

市场营销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的模拟的营销环境,并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,使受训学员通过演练,寻求实现市场***份额和实际销量的***平衡点,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

市场营销沙盘模拟演练课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到,以及情景设置的相对简单,而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓,演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善以及销售目标的实现。

本课程的情景设置中,既有零售市场份额的争夺,又有大客户市场订单的竞争,以及基于二者不同市场竞争特征下的差异化营销策略的制定和演练。

本课程既有基于基本的营销原理为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容,又有基于新的营销理念对客户进行发掘和跟踪、对不同时期的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容;还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。


【必威足球对象】

公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理等。



【必威足球课时】

2天,6小时/天


【课程大纲】


一、收集信息和测量市场需求


现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量


二、营销环境扫描


宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映


三、购买行为分析


消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

大客户购买行为

大客户购买的特点


四、竞争者分析


识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡


五、辨认市场细分和选择目标市场


市场细分的层次和模式

市场目标化

市场细分与差异化营销


六、产品生命周期与市场定位


如何实现差别化

设计企业定位战略

不同产品生命周期的营销策略


七、设计定价战略与方案


产品定价方法

价格修订

如何应对价格战


八、分销策略


不同分销渠道的建立

分销渠道的管理


九、整合营销


营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争


十、品牌建设与营销战略


品牌的内涵

品牌对营销战略的影响

差异化的营销战略


十一、大客户营销策略


“二八定律”与大客户营销

大客户购买行为特征

购买行为特征

大客户营销策略


演练流程


大客户订单竞标

成本利润核算表

宏观环境分析

区域市场开拓

制定营销目标

市场调研预测

制定STP战略

制定产品策略

筹集营销资源

代表述职

讲师点评

竞争零售市场份额

产品交货

实施市场竞争

制定竞争方案

配置营销资源

期末总结

通报营销绩效


演练内容、时间安排及知识与技能衔接

演练日期

时间

安排

演练内容

知识与技能

运用

备注


共计二天

***天上午 
9:00-10:30

市场营销基本概念回顾

明确营销在企业经营中的中心地位

营销管理沙盘课程导入

成立团队

市场营销的内涵和外延

市场营销的过程

营销战略与营销策略

营销团队建设

课间休息10分钟


***天上午 10:40-12:00

学习、讲解演练规则

营销演练整体背景交底

***期演练开始

营销环境分析

市场调研及需求分析

制定营销战略

组织产品研发

环境分析方法

战略分析方法与工具

营销的STP战略

市场需求分析要点

营销中的产品策略


***天下午 14:00-16:00

***期演练(续)

销售预测并制定销售目标

资源配置决策会议(备货、渠道、融资等)

制定零售市场竞争方案

制定大客户竞标方案

资源配置原则与方法

营销中的价格策略

消费者心理与行为分析

大客户购买特点分析

团队沟通方法与技巧


课间休息10分钟


***天下午 16:10-18:00

加急配货决策

零售市场产品销售

大客户市场产品销售

业绩盘点

***期团队总结与分享

***期讲师点评

第二期演练开始

环境变化解读与分析

市场调研与产品升级

营销中的渠道策略

销售中的进销存管理

不同导向的价格竞争策略

财务视角下的销售业绩分析

营销团队管理中批评和赞扬的艺术

整体产品的概念


第二天上午 9:00-10:30

第二期演练(续)

销售目标预测

营销资源配置与调整

制定零售竞争方案

制定大客户竞标方案

市场份额及调整

产品销售及加急配货

战略调整工具的运用(PEST、波士顿)

市场细分与目标市场选择

市场定位方法

营销中的促销策略

广告在促销中的作用

作息时间可根据具体情况调整


第二天上午 10:40-12:00

第二期演练(续)

销售业绩盘点

第二期团队总结与分享

第二期讲师点评

第三期演练开始

环境变化解读与分析

公布各“公司”品牌得分

市场调研与产品升级

市场定位的实战意义

基于市场定位的营销“4P”组合

销售中的本利量分析

建设高效团队的方法

品牌战略的构建

产品在品牌战略管理中的作用


第二天下午 14:00-16:00

第三期演练(续)

召开营销资源配置会议

制定基于目标市场选择的零售市场竞争方案

制定基于大客户个性化需求的竞标方案

市场份额及增减

差异化营销策略的运用

个性化定制时代的营销策略革新

分销渠道建设与管理

促销策略的“亚组合”

品牌的实质与内涵

16:10-18:00


第三期演练(续)


产品销售及加急配货

第三期销售业绩盘点、通报

第三期总结与点评

主要指标累计排名

全过程总结与团队间分享

讲师点评

大市场营销观念(“6P”组合;“4C”组合等)

现代市场营销观念

整合营销的内容与应用

营销中的财务关键性指标的作用

从不同角色的作用看优秀营销团队的建设

说明:课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。





彭于寿老师介绍


北京联合智训企业管理咨询有限公司 沙盘模拟必威足球讲师

★ 战略谋划沙盘 ★ 经营沙盘 ★ 团队建设沙盘 ★ 非财沙盘 ★ 市场营销沙盘 ★ 生产运营沙盘 ★ 非项目沙盘 ★ 项目管理沙盘 ★ 房地产项目沙盘 ★ 房地产营销沙盘、


具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼,具有丰富的高校教学经验、企业必威足球经验,具有很强的课堂调动能力和教学把控能力,能够结合受训企业实际经营活动实施教学,并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣,激情勃发,环环相扣,旁征博引,点评深刻。


彭于寿老师主讲课程:

《企业经营管理沙盘模拟演练》

《市场营销管理沙盘模拟演练》

《房地产开发与经营沙盘模拟演练》

《房地产项目管理与运营沙盘模拟演练》

《房地产营销管理沙盘模拟演练》

《项目管理(专业版)沙盘模拟演练》

《非项目经理的项目管理沙盘模拟演练》

《非财务经理的财务管理沙盘模拟》

《战略谋划与经营执行力沙盘模拟演练》


彭于寿老师职业经历

深圳旭日国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

湖北宜昌新天地房地产开发有限公司总经理

北京吉利大学财经学院院长、房地产学院院长、万科物业学院院长、商学院院长

彭于寿老师多年来专注于行动学习法研究,以此指导沙盘课程的必威足球和研发,积累了丰富的沙盘必威足球和研发经验,拥有多项沙盘课程研发成果。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任***管理职务,从事企业管理工作二十年,从事高校教学与管理逾十年,管理学理论功底深厚,企业管理实战经验丰富。


曾经服务客户

中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、二汽集团、北京汽车、长城军工、南方电网、天津电力、南车集团、北车集团、美的空调、万科地产、上海方兴地产、信达地产、海航地产、大连耕海地产、光大地产、深圳莱蒙地产集团、武汉天下置业、广州富力地产、中铁华升地产、融汇地产、中粮地产、鹏润地产、沈阳华润地产、北京电建地产、北科建地产、深圳星河物业、重庆旭辉房地产、新疆地产商会、四川领地集团、南京世贸、武汉蔚蓝、北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、虎彩集团、中车集团、广州南方通信集团、三一重工、斯凯孚(SKF)集团、东莞劲胜、万科物业、长城物业、铭福物业、郑州日产公司、荣盛发展、蓝光嘉宝物业、绿地物业、华润雪花、建设雅马哈、渤海石油、时代电气、劲霸男装、与狼共舞男装、侨鑫集团、仁和药业、九州通药业、天地药业、新希望集团、中建集团、中世集团、水电八局、海南航空、广州机场集团、中石油、中海油、中航油、三峡机场、欧普照明、雷士照明、长春富奥股份、四川交通银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、中国自行车协会、湖南明园蜂业、河南大唐、浙江能源集团、浙江美丽健乳业、深圳东江集团、深圳华力特、深圳南山开发、蛇口招商局、福建冠捷电子、福州高意科技、苏州工业园、中国银行、中国人寿、沈阳天一智合、京煤集团、合肥同路生物、广州风神物流、恒安集团、维达集团、武汉长飞光纤光缆、清华、北大、武大、厦大、哈工大等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等。


  企业内训服务:
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

咨询电话:010-64893190、15810925980、联系人:王经理、QQ号码:2355678038


必威足球讲师:彭于寿老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 沙盘模拟必威足球讲师

★ 战略谋划沙盘 ★ 经营沙盘 ★ 团队建设沙盘 ★ 非财沙盘 ★ 市场营销沙盘 ★ 生产运营沙盘 ★ 非项目沙盘 ★ 项目管理沙盘 ★ 房地产项目沙盘 ★ 房地产营销沙盘、


浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学、武汉大学和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘必威足球师。
具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼,具有丰富的高校教学经验、企业必威足球经验,具有很强的课堂调动能力和教学把控能力,能够结合受训企业实际经营活动实施教学,并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣,激情勃发,环环相扣,旁征博引,点评深刻。

彭于寿老师主讲课程:


彭于寿老师精品课程:

行销天下——《市场营销管理沙盘模拟》

上兵伐谋——《战略谋划、解码与执行力沙盘模拟 》

运筹帷幄——《企业运营管理沙盘模拟》

实战为本——《项目管理与运营沙盘模拟》

精益求精——《生产运营管理沙盘模拟》

行业聚焦——《房地产企业经营沙盘模拟》


彭于寿老师主讲课程:

《战略管理与经营执行力沙盘模拟演练》

《企业经营管理(生产型企业版)沙盘模拟演练》

《企业经营管理沙盘模拟演练》

《市场营销管理沙盘模拟演练》

《非财务经理的财务管理沙盘模拟演练》

《非项目经理的项目管理沙盘模拟演练》

《项目管理(专业版)沙盘模拟演练》

《高效团队建设与群体决策沙盘模拟演练》

《房地产开发与经营沙盘模拟演练》

《房地产营销管理沙盘模拟演练》

《房地产项目管理沙盘模拟演练》

《物业企业经营管理沙盘模拟演练》

《金融营销管理(商业银行版)沙盘模拟演练》


彭于寿老师职业经历

深圳旭日国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

湖北宜昌新天地房地产开发有限公司总经理

北京吉利大学财经学院院长、房地产学院院长、万科物业学院院长、商学院院长

彭于寿老师多年来专注于行动学习法研究,以此指导沙盘课程的必威足球和研发,积累了丰富的沙盘必威足球和研发经验,拥有多项沙盘课程研发成果。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任***管理职务,从事企业管理工作二十年,从事高校教学与管理逾十年,管理学理论功底深厚,企业管理实战经验丰富。


彭于寿老师曾经服务客户

中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、二汽集团、北京汽车、长城军工、南方电网、天津电力、南车集团、北车集团、美的空调、万科地产、上海方兴地产、信达地产、海航地产、大连耕海地产、光大地产、深圳莱蒙地产集团、武汉天下置业、广州富力地产、中铁华升地产、融汇地产、中粮地产、鹏润地产、沈阳华润地产、北京电建地产、北科建地产、深圳星河物业、重庆旭辉房地产、新疆地产商会、四川领地集团、南京世贸、武汉蔚蓝、北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、虎彩集团、中车集团、广州南方通信集团、三一重工、斯凯孚(SKF)集团、东莞劲胜、万科物业、长城物业、铭福物业、郑州日产公司、荣盛发展、蓝光嘉宝物业、绿地物业、华润雪花、建设雅马哈、渤海石油、时代电气、劲霸男装、与狼共舞男装、侨鑫集团、仁和药业、九州通药业、天地药业、新希望集团、中建集团、中世集团、水电八局、海南航空、广州机场集团、中石油、中海油、中航油、三峡机场、欧普照明、雷士照明、长春富奥股份、四川交通银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、中国自行车协会、湖南明园蜂业、河南大唐、浙江能源集团、浙江美丽健乳业、深圳东江集团、深圳华力特、深圳南山开发、蛇口招商局、福建冠捷电子、福州高意科技、苏州工业园、中国银行、中国人寿、沈阳天一智合、京煤集团、合肥同路生物、广州风神物流、恒安集团、维达集团、武汉长飞光纤光缆、清华、北大、武大、厦大、哈工大等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等。

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课程介绍


《市场营销管理沙盘模拟》必威足球课程


【引言】

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。

如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。


【必威足球背景】为什么要学习本课程

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理必威足球课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与必威足球主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端必威足球模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达***的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

彭于寿教授及其团队近年来在与国内外高校、大型企业的沙盘必威足球合作和研讨中,逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法,将沙盘模拟推向了一个更高的层次。

其核心是:

1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台及知识创造的过程;

2、通过探索与反思,突出绩效的改善和领导力的提升;

3、通过引导,促进学员认知模式的改造;

4、在知识整合和能力提升的同时,掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。


【课程收益】通过本课程您将学习到

树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销管理能力,掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向,深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查,锻炼学员分析市场,挖掘数据的能力。

通过演练,寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额***,寻求营销组合的***化。

通过在不同区域市场的零售市场(消费者市场)和大客户市场(组织市场)实施不同的营销策略,深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。

通过演练,适应市场的诸多不确定性,训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

学习区域市场分析和管理方法,学习开发区域市场、拉动区域市场需求的计划和实施步骤,掌握多种区域市场日常运作管理技能。

通过激烈竞争,演练多种营销策略(市场攻守战术),提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。


【沙盘课程简介】

市场营销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的模拟的营销环境,并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,使受训学员通过演练,寻求实现市场***份额和实际销量的***平衡点,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

市场营销沙盘模拟演练课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到,以及情景设置的相对简单,而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓,演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善以及销售目标的实现。

本课程的情景设置中,既有零售市场份额的争夺,又有大客户市场订单的竞争,以及基于二者不同市场竞争特征下的差异化营销策略的制定和演练。

本课程既有基于基本的营销原理为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容,又有基于新的营销理念对客户进行发掘和跟踪、对不同时期的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容;还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。


【必威足球对象】

公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理等。



【必威足球课时】

2天,6小时/天


【课程大纲】


一、收集信息和测量市场需求


现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量


二、营销环境扫描


宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映


三、购买行为分析


消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

大客户购买行为

大客户购买的特点


四、竞争者分析


识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡


五、辨认市场细分和选择目标市场


市场细分的层次和模式

市场目标化

市场细分与差异化营销


六、产品生命周期与市场定位


如何实现差别化

设计企业定位战略

不同产品生命周期的营销策略


七、设计定价战略与方案


产品定价方法

价格修订

如何应对价格战


八、分销策略


不同分销渠道的建立

分销渠道的管理


九、整合营销


营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争


十、品牌建设与营销战略


品牌的内涵

品牌对营销战略的影响

差异化的营销战略


十一、大客户营销策略


“二八定律”与大客户营销

大客户购买行为特征

购买行为特征

大客户营销策略


演练流程


大客户订单竞标

成本利润核算表

宏观环境分析

区域市场开拓

制定营销目标

市场调研预测

制定STP战略

制定产品策略

筹集营销资源

代表述职

讲师点评

竞争零售市场份额

产品交货

实施市场竞争

制定竞争方案

配置营销资源

期末总结

通报营销绩效


演练内容、时间安排及知识与技能衔接

演练日期

时间

安排

演练内容

知识与技能

运用

备注


共计二天

***天上午 
9:00-10:30

市场营销基本概念回顾

明确营销在企业经营中的中心地位

营销管理沙盘课程导入

成立团队

市场营销的内涵和外延

市场营销的过程

营销战略与营销策略

营销团队建设

课间休息10分钟


***天上午 10:40-12:00

学习、讲解演练规则

营销演练整体背景交底

***期演练开始

营销环境分析

市场调研及需求分析

制定营销战略

组织产品研发

环境分析方法

战略分析方法与工具

营销的STP战略

市场需求分析要点

营销中的产品策略


***天下午 14:00-16:00

***期演练(续)

销售预测并制定销售目标

资源配置决策会议(备货、渠道、融资等)

制定零售市场竞争方案

制定大客户竞标方案

资源配置原则与方法

营销中的价格策略

消费者心理与行为分析

大客户购买特点分析

团队沟通方法与技巧


课间休息10分钟


***天下午 16:10-18:00

加急配货决策

零售市场产品销售

大客户市场产品销售

业绩盘点

***期团队总结与分享

***期讲师点评

第二期演练开始

环境变化解读与分析

市场调研与产品升级

营销中的渠道策略

销售中的进销存管理

不同导向的价格竞争策略

财务视角下的销售业绩分析

营销团队管理中批评和赞扬的艺术

整体产品的概念


第二天上午 9:00-10:30

第二期演练(续)

销售目标预测

营销资源配置与调整

制定零售竞争方案

制定大客户竞标方案

市场份额及调整

产品销售及加急配货

战略调整工具的运用(PEST、波士顿)

市场细分与目标市场选择

市场定位方法

营销中的促销策略

广告在促销中的作用

作息时间可根据具体情况调整


第二天上午 10:40-12:00

第二期演练(续)

销售业绩盘点

第二期团队总结与分享

第二期讲师点评

第三期演练开始

环境变化解读与分析

公布各“公司”品牌得分

市场调研与产品升级

市场定位的实战意义

基于市场定位的营销“4P”组合

销售中的本利量分析

建设高效团队的方法

品牌战略的构建

产品在品牌战略管理中的作用


第二天下午 14:00-16:00

第三期演练(续)

召开营销资源配置会议

制定基于目标市场选择的零售市场竞争方案

制定基于大客户个性化需求的竞标方案

市场份额及增减

差异化营销策略的运用

个性化定制时代的营销策略革新

分销渠道建设与管理

促销策略的“亚组合”

品牌的实质与内涵

16:10-18:00


第三期演练(续)


产品销售及加急配货

第三期销售业绩盘点、通报

第三期总结与点评

主要指标累计排名

全过程总结与团队间分享

讲师点评

大市场营销观念(“6P”组合;“4C”组合等)

现代市场营销观念

整合营销的内容与应用

营销中的财务关键性指标的作用

从不同角色的作用看优秀营销团队的建设

说明:课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。





彭于寿老师介绍


北京联合智训企业管理咨询有限公司 沙盘模拟必威足球讲师

★ 战略谋划沙盘 ★ 经营沙盘 ★ 团队建设沙盘 ★ 非财沙盘 ★ 市场营销沙盘 ★ 生产运营沙盘 ★ 非项目沙盘 ★ 项目管理沙盘 ★ 房地产项目沙盘 ★ 房地产营销沙盘、


具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼,具有丰富的高校教学经验、企业必威足球经验,具有很强的课堂调动能力和教学把控能力,能够结合受训企业实际经营活动实施教学,并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣,激情勃发,环环相扣,旁征博引,点评深刻。


彭于寿老师主讲课程:

《企业经营管理沙盘模拟演练》

《市场营销管理沙盘模拟演练》

《房地产开发与经营沙盘模拟演练》

《房地产项目管理与运营沙盘模拟演练》

《房地产营销管理沙盘模拟演练》

《项目管理(专业版)沙盘模拟演练》

《非项目经理的项目管理沙盘模拟演练》

《非财务经理的财务管理沙盘模拟》

《战略谋划与经营执行力沙盘模拟演练》


彭于寿老师职业经历

深圳旭日国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

湖北宜昌新天地房地产开发有限公司总经理

北京吉利大学财经学院院长、房地产学院院长、万科物业学院院长、商学院院长

彭于寿老师多年来专注于行动学习法研究,以此指导沙盘课程的必威足球和研发,积累了丰富的沙盘必威足球和研发经验,拥有多项沙盘课程研发成果。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任***管理职务,从事企业管理工作二十年,从事高校教学与管理逾十年,管理学理论功底深厚,企业管理实战经验丰富。


曾经服务客户

中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、二汽集团、北京汽车、长城军工、南方电网、天津电力、南车集团、北车集团、美的空调、万科地产、上海方兴地产、信达地产、海航地产、大连耕海地产、光大地产、深圳莱蒙地产集团、武汉天下置业、广州富力地产、中铁华升地产、融汇地产、中粮地产、鹏润地产、沈阳华润地产、北京电建地产、北科建地产、深圳星河物业、重庆旭辉房地产、新疆地产商会、四川领地集团、南京世贸、武汉蔚蓝、北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、虎彩集团、中车集团、广州南方通信集团、三一重工、斯凯孚(SKF)集团、东莞劲胜、万科物业、长城物业、铭福物业、郑州日产公司、荣盛发展、蓝光嘉宝物业、绿地物业、华润雪花、建设雅马哈、渤海石油、时代电气、劲霸男装、与狼共舞男装、侨鑫集团、仁和药业、九州通药业、天地药业、新希望集团、中建集团、中世集团、水电八局、海南航空、广州机场集团、中石油、中海油、中航油、三峡机场、欧普照明、雷士照明、长春富奥股份、四川交通银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、中国自行车协会、湖南明园蜂业、河南大唐、浙江能源集团、浙江美丽健乳业、深圳东江集团、深圳华力特、深圳南山开发、蛇口招商局、福建冠捷电子、福州高意科技、苏州工业园、中国银行、中国人寿、沈阳天一智合、京煤集团、合肥同路生物、广州风神物流、恒安集团、维达集团、武汉长飞光纤光缆、清华、北大、武大、厦大、哈工大等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等。


  企业内训服务:
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

咨询电话:010-64893190、15810925980、联系人:王经理、QQ号码:2355678038

彭于寿老师介绍


必威足球讲师:彭于寿老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 沙盘模拟必威足球讲师

★ 战略谋划沙盘 ★ 经营沙盘 ★ 团队建设沙盘 ★ 非财沙盘 ★ 市场营销沙盘 ★ 生产运营沙盘 ★ 非项目沙盘 ★ 项目管理沙盘 ★ 房地产项目沙盘 ★ 房地产营销沙盘、


浙江大学管理学院EMBA特聘教授、北京大学、武汉大学和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘沙盘必威足球师。
具有丰富的工商企业战略管理、营销管理、项目管理经验和案例总结与提炼,具有丰富的高校教学经验、企业必威足球经验,具有很强的课堂调动能力和教学把控能力,能够结合受训企业实际经营活动实施教学,并引导学员运用科学的管理方法和工具分析企业案例。授课风格生动风趣,激情勃发,环环相扣,旁征博引,点评深刻。

彭于寿老师主讲课程:


彭于寿老师精品课程:

行销天下——《市场营销管理沙盘模拟》

上兵伐谋——《战略谋划、解码与执行力沙盘模拟 》

运筹帷幄——《企业运营管理沙盘模拟》

实战为本——《项目管理与运营沙盘模拟》

精益求精——《生产运营管理沙盘模拟》

行业聚焦——《房地产企业经营沙盘模拟》


彭于寿老师主讲课程:

《战略管理与经营执行力沙盘模拟演练》

《企业经营管理(生产型企业版)沙盘模拟演练》

《企业经营管理沙盘模拟演练》

《市场营销管理沙盘模拟演练》

《非财务经理的财务管理沙盘模拟演练》

《非项目经理的项目管理沙盘模拟演练》

《项目管理(专业版)沙盘模拟演练》

《高效团队建设与群体决策沙盘模拟演练》

《房地产开发与经营沙盘模拟演练》

《房地产营销管理沙盘模拟演练》

《房地产项目管理沙盘模拟演练》

《物业企业经营管理沙盘模拟演练》

《金融营销管理(商业银行版)沙盘模拟演练》


彭于寿老师职业经历

深圳旭日国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总监

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

湖北宜昌新天地房地产开发有限公司总经理

北京吉利大学财经学院院长、房地产学院院长、万科物业学院院长、商学院院长

彭于寿老师多年来专注于行动学习法研究,以此指导沙盘课程的必威足球和研发,积累了丰富的沙盘必威足球和研发经验,拥有多项沙盘课程研发成果。

彭老师曾长期在大型企业和高校担任***管理职务,从事企业管理工作二十年,从事高校教学与管理逾十年,管理学理论功底深厚,企业管理实战经验丰富。


彭于寿老师曾经服务客户

中粮集团、蒙牛乳业、德国西门子、一汽集团、二汽集团、北京汽车、长城军工、南方电网、天津电力、南车集团、北车集团、美的空调、万科地产、上海方兴地产、信达地产、海航地产、大连耕海地产、光大地产、深圳莱蒙地产集团、武汉天下置业、广州富力地产、中铁华升地产、融汇地产、中粮地产、鹏润地产、沈阳华润地产、北京电建地产、北科建地产、深圳星河物业、重庆旭辉房地产、新疆地产商会、四川领地集团、南京世贸、武汉蔚蓝、北大方正、京信电子、中关村中海建龙、神州数码、虎彩集团、中车集团、广州南方通信集团、三一重工、斯凯孚(SKF)集团、东莞劲胜、万科物业、长城物业、铭福物业、郑州日产公司、荣盛发展、蓝光嘉宝物业、绿地物业、华润雪花、建设雅马哈、渤海石油、时代电气、劲霸男装、与狼共舞男装、侨鑫集团、仁和药业、九州通药业、天地药业、新希望集团、中建集团、中世集团、水电八局、海南航空、广州机场集团、中石油、中海油、中航油、三峡机场、欧普照明、雷士照明、长春富奥股份、四川交通银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、西藏中行、石家庄华夏银行、长沙长城信息、江苏联通、安徽移动、山东邮政、中国自行车协会、湖南明园蜂业、河南大唐、浙江能源集团、浙江美丽健乳业、深圳东江集团、深圳华力特、深圳南山开发、蛇口招商局、福建冠捷电子、福州高意科技、苏州工业园、中国银行、中国人寿、沈阳天一智合、京煤集团、合肥同路生物、广州风神物流、恒安集团、维达集团、武汉长飞光纤光缆、清华、北大、武大、厦大、哈工大等高校EMBA课程班、总裁班及各地政府机关组织的企业精英班等等。

彭于寿《市场营销管理沙盘模拟》
市场营销沙盘模拟演练课程专注于构建一个竞争和协作的模拟的营销环境,并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,使受训学员通过演练,寻求实现市场***份额和实际销量的***平衡点,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。市场营销沙盘模拟演练课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到,以及情景设置的相对简单,而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓,演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善以及销售目标的
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