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温耀南《太极销售法©》

市场营销必威足球

“没有行动,就没有结果!”《太极销售法》是一个工具!工具,不是拿来秀的,而是拿来用的!工具,越简单越好用!《太极销售法》谈客户,永远三步走!《太极销售法》谈客户,四招打天下!学习销售,知道再多的道理,没有训练都是空洞的道理;学习销售,听了再多的故事,没有训练都是别人的故事;《太极销售法》,给你工具,教你套路,带你训练,助你签单!温教练的课堂上,强调学员参与,大量现场情境演练,课堂作业点评。不仅有《太极销售法》的各项训练内容,还有培养销售人员养成良好工作习惯、确保持续稳定出单的“复盘6问”。

价 格 2.5万

温耀南《太极销售法©》

2.5万

必威足球形式

讲师所在城市:北京 1天(每天6小时)效果为佳 25000元/1天

必威足球对象

所有从事销售工作的职场人士 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

必威足球收益

梳理销售流程,强化销售心智,训练销售技巧,提升销售业绩

产品规格 请选择

课程介绍 温耀南老师介绍 主讲课程


《太极销售法©》必威足球课程

【必威足球背景】为什么要学习本课程

《太极销售法》是一个工具!

工具,不是拿来秀的,而是拿来用的!工具,越简单越好用!

《太极销售法》谈客户,永远三步走!

《太极销售法》谈客户,四招打天下!

学习销售,知道再多的道理,没有训练都是空洞的道理;

学习销售,听了再多的故事,没有训练都是别人的故事;

《太极销售法》,给你工具,教你套路,带你训练,助你签单!


【课程特色】

 “没有行动,就没有结果!”

这是老师上课时让学员记的***句笔记。温教练秉承“结果导向、行动落实”一理念设计课堂教学。

温教练的课堂上,强调学员参与,大量现场情境演练,课堂作业点评。不仅有《太极销售法》的各项训练内容,还有培养销售人员养成良好工作习惯、确保持续稳定出单的“复盘6问”。

这些内容,都是经过千锤百炼的优秀工具。学了就用,用了就见效!

销售教练温耀南先生期待与您共同研究倍增业绩的《太极销售法》。衷心祝愿您的团队,业绩步步高,市场大发展!


必威足球对象

所有从事销售工作的职场人士


【课程收益】通过本课程您将学习到

梳理销售流程,强化销售心智,训练销售技巧,提升销售业绩


【必威足球课时】

1天,6小时/天


必威足球大纲


结构与逻辑

任何有效的体系,都应该有可靠的结构和简约的逻辑。“太极销售法”的结构,一共三层,从“太极靶心”到“行为结构”到“技术动作”,由内而外、从理念到行动,环环相扣。经过6年市场实践证明,这是一套能够切实帮助销售人员提升业务技能的行为训练体系。

太极靶心:销售是业务员跟客户在共识的基础上产生合作,同时通过合作创造更多更大的共识的动态过程。太极销售法的一切行为方式和工作策略,都是围绕太极靶心展开的。

行为结构:有效的销售行为是有结构有顺序的。首先了解客户现状,然后把握需求,继而推进进程。不论什么行业,什么产品,一个完整的销售周期,都需要经历这三个阶段,多数情况下需要反复重复这三个阶段。

技术动作:任何销售技术,都离不开这4个核心技术动作:“观察、提问、反馈、呈现”,也跑不出这4个核心技术动作。因此,你只需掌握了这4个技术动作,销售的核心技术也就掌握了。过多的技术有可能会令业务员无所适从。


一、《太极销售法》的前世今生

2002年,《太极销售法》的版权所有者温耀南先生接触顾问式销售的鼻祖“SPIN”销售技巧。在大量的工作实践中,温教练把SPIN转换成了符合中国人思维和语言习惯的销售技巧。

2009年,《太极销售法》***版图示和工具完成。

2011年,温耀南先生师从国际大师级教练Paul学习教练技术,把NLP和教练技术的技巧应用于《太极销售法》。

2015年,《太极销售法》第五稿修订完毕并申请获得***知识产权局版权保护。

《太极销售法》,逻辑简约,工具实用,效果强大。时至今日,《太极销售法》已经在市场上经过8个年头的实践检验,听课并且使用的销售人员超过5万人,获得了市场的一致好评!

“销售三步走、四招打天下”,简单而实用的训练体系,切实帮助销售人员提升业务技能,实现了业绩增长。


二、为什么叫“太极销售”?

《易经·系辞》:“易有太极,始生两仪,两仪生四象,四象生八卦。”

“太极”,强调的是“合一、运动、转化”。

销售和客户的合同签订理应双赢,是为“合一”;

销售和客户的会谈需要不断推进,是为“运动”;

销售和客户的关系从陌生到伙伴,是为“转化”;


“共识”与“合作”相互转化,你中有我,我中有你,是为“太极销售法”。

销售与客户之间,如果你认为是“买卖”的关系,那么你只是看到了物品和货币的交换,忽略了人与人的互动与情感状态的转化。

在同质化竞争如此严重的今天,我们该如何定位销售和客户的关系?将直接影响到我们用什么方式去和客户沟通。

销售,不是去“说服”客户购买,不是向客户“证明”我有多么优秀,而是要服务于客户,协助客户实现客户的目标。


三、什么是“销售三步走”?


真相,往往是简单的。

谈客户,永远三步走:了解现状、把握需求、推进进程

1、不论什么时间见客户,第几次见面,都要从客户的当下开始,这叫“了解现状”;

2、每一次会谈,都要去探寻客户此时此刻想要的是什么,这叫“把握需求”;

3、每次会谈,都要有所进展,离成交越来越近,这叫“推进进程”。


简单的动作好掌握,简单的事情重复做,有效的动作重复做,何愁没有好业绩?!

“了解现状”其实是很多销售缺失的一环,在大量的销售实践案例中,销售人员只是草草了解客户一些基本信息,就以为了解客户了,然后开始“推销”,不被Pass才怪!

“把握需求”似乎没有任何异议,然而,你认为的“需求”和客户认为的“需求”是一件事儿吗?另外,发现客户的“需求”之后呢?你怎么处理?小提示:直接满足需求是最糟糕的处理方式,没有之一。

“推进进程”代表着销售人员的主动意识。在没有签单之前,怎样一步一步接近签单?什么标识出现,就意味着销售向前走了?其实都是有标准可以参照的。

掌握了“销售三步走”,销售人员再也不会茫然,简单实用的结构既能够让销售人员“有法可依”,同时又能够适应销售现场的灵活多变。


四、什么是“四招打天下”?

所有的销售技巧,无外乎是这四个基本动作的组合:观察、提问、反馈、呈现。

想掌握技能,靠讲课无效,要靠训练!


观察的训练:

观察是成功销售的基础。但是在实际工作和学习中,很少有人去训练业务员的观察能力。观察不到位,即使销售机会来了你也发现不了。太极销售法,专门研究出“怎么看、怎么听、怎么感受、如何发现”的行为训练方法,提升销售人员的敏感度和敏锐度。


提问的训练:

提问的重要性自不必说。很多销售人员谈单的思路没问题,就是不会用提问的方式让客户说出答案;还有,会谈过程一旦被客户打乱节奏,就束手无策。太极销售法的训练方法,不仅提供本土化的SPIN训练模式,让你轻松掌握***的提问秘诀,同时还教会你如何瞬间翻转局势,把握主动权。


反馈的训练:

反馈是一种很重要的销售技术,可惜被很多人忽略了。高质量的反馈,有利于迅速和客户达成共识。针对反馈技术进行专项训练,是太极销售法的首创。在这里,你可以学会简单有效的“CC笔记”,“阶段性反馈策略”等提升销售成功率的技术。


呈现的训练:

秒杀FAB的呈现技术!FAB用了那么多年,以至于大家都认为产品呈现只有FAB一种方法了。太极销售法提供的“NFB”和“心电图”句型,从效果上超越了FAB。同时,太极销售法还给出了“过五关”的产品卖点训练手法,帮助业务员迅速建立思维和语言习惯。


技术动作训练(基层业务员,技术占8结构占2)


观察的训练:观察是成功销售的基础。但是在实际工作和学习中,很少有人去训练业务员的观察能力。观察不到位,即使销售机会来了你也发现不了。太极销售法,专门研究出“怎么看、怎么听、怎么感受、如何发现”的行为训练方法,提升销售人员的敏感度和敏锐度。

提问的训练:提问的重要性自不必说。很多销售人员谈单的思路没问题,就是不会用提问的方式让客户说出答案;还有,会谈过程一旦被客户打乱节奏,就束手无策。太极销售法的训练方法,不仅提供本土化的SPIN训练模式,让你轻松掌握***的提问秘诀,同时还教会你如何瞬间翻转局势,把握主动权。

反馈的训练:反馈是一种很重要的销售技术,可惜被很多人忽略了。高质量的反馈,有利于迅速和客户达成共识。针对反馈技术进行专项训练,是太极销售法的首创。在这里,你可以学会简单有效的“CC笔记”,“阶段性反馈策略”等提升销售成功率的技术。

呈现的训练:秒杀FAB的呈现技术!FAB用了那么多年,以至于大家都认为产品呈现只有FAB一种方法了。太极销售法提供的“NFB”和“心电图”句型,从效果上超越了FAB。同时,太极销售法还给出了“过五关”的产品卖点训练手法,帮助业务员迅速建立思维和语言习惯。


行为结构训练(中级业务员,结构占8技术占2)


销售行为结构的提出,超越了传统的销售流程。流程也是一种结构,但流程是一种线性的结构。销售流程的提法来自于上世纪中期,随着买卖双方信息不对称程度的降低,销售流程也需要升级。真实的销售过程变数很多,“太极销售法”中的行为结构,不是单个动作的堆积,而是跟随客户影响客户的一种策略。所谓行为,只是一种外在的表现。


基本结构:了解现状——把握需求——推进进程


现状:任何需求都是基于现状产生的。很多业务员急于“挖掘”需求反而忽视了客户的现状,因此也失去了很多潜在的线索。了解现状是基础。

需求:说起来简单,然而在销售中怎么把握这个东东?看见什么就看见需求了?把握需求是关键。

进程:每次销售会谈,总是要有所进展吧。那么,什么叫进展?难道你经历过的感觉不错却无法推进的还不够多吗?推进进程是目的。


***结构:基于NLP思维逻辑层次的1432顾问式会谈架构。


从客户的应用场景入手、深入了解客户的目标和期待、然后共同探讨客户的想法与策略,***落实在行动上(购买行为)。这种基于教练思维的销售会谈结构,完全以客户需求为导向,非常符合当今社会的买卖关系特点。降低客户抵触心理,便于建立长期合作关系。



 注:以上必威足球内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“必威足球顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

我们提供外训及内训多种必威足球形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场必威足球为主导,以在线必威足球为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


必威足球讲师:温耀南老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 核心必威足球主讲师

★ 销售训练营 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 项目型销售 ★ 解决方案销售 ★ DISC销售 ★ 关系营销 ★ 电话销售 ★ 店面销售 ★ 商务谈判 ★ 销售呈现展示 ★ 销售经理工作技能 ★ 销售团队建设掌控 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ MTP管理技能 ★ 目标管理 ★ 工作计划 ★ 团队建设 ★ 管理教练  ★ 员工训练营 ★ 员工职业化 


从一线销售起步,直至担任企业高管,有丰富的销售团队管理经验,热爱必威足球,擅长教练式授课,有18年的必威足球经验,同时擅长管理必威足球和销售必威足球,授课中注重必威足球内容的实用性,案例呈现生动,知识点丰富,能够帮助学员在训后立竿见影地改善工作效能,认真、负责,多次担任我们销售训练营的主讲老师。


温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

《销售能力强化训练营》

《销售精英核心能力提升训练营》

《销售业务员技能提升训练》

《销售精英实战特训营》


销售技巧:


大客户销售:

《大客户销售与管理》-温耀南

《大客户销售实战技巧训练》

《大客户营销-大客户销售技巧与维护管理》

《大客户销售与管理》

《大客户销售实战技巧训练》


顾问式销售

《顾问式销售技巧》

《顾问式营销大客户管理》

《以解决方案为中心的***销售训练》

《解决方案销售训练》


项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

《太极销售法©》

《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


讲师荣誉:

***企业教练、高管私人教练

人社部“企业内训导师(***)”认证

中国教练师协会“企业内训导师(***)”认证

国际教练联盟(ICF)认证教练

DISC国际认证讲师,NLP执行师认证、催眠治疗师、时间线治疗师认证

【合一心法】【合一领导力】创作者及版权所有人

精品畅销课《从管理走向教练》原创者

凤凰网2014-2015年华人讲坛盛典评选“优秀教练导师”


专业经历:

温耀南先生毕业于国内***军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后,从基层岗位开始人生的二次奋斗,分别就职于国内知名互联网公司、金融保险、大型贸易集团等企业,曾任铭万集团全国销售总监、阿联酋中国北方区总经理等,积累了丰富的销售和管理实践经验。在经历了18年的职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。

2011 年师承MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;

2014 年,获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“教练导师”称号;

2015 年,获得人社部认可的“企业内训导师(***)”证书;

2015 年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(***)”证书;

2016年,获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号;

2017年,创建成人在线学习成长平台【好习惯•新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务,并形成了独特的理论和训练体系;

2018年,独创【合一心法】完稿,【合一习惯】体系形成系统闭环,并申请版权保护。

温耀南先生自步入专职讲师行列以来,始终秉承匠人精神做课程。10年来兢兢业业服务于众多企业,对企业发展的各个阶段感同身受。温老师擅长把企业教练技术应用于课程研发和课程实施,形成了独特的教练式授课风格。观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。

授课采用线上线下相结合的方式服务于企业,并延续至今。同时温教练还是稻盛和夫盛和塾(专门研究稻盛和夫的机构)熟生、安利中国ACTI正式签约讲师,科特勒营销机构特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。

2018年,温耀南先生博采众长,并结合自己多年来的教练和教学经验,推出【合一教练】体系。这是符合中国文化习惯的,原创的,自我教练体系。相关资料获得***知识产权认证。目前,温教练正在将【合一心法】应用于企业管理应用,符合时代特点。通俗易懂,深入浅出,落地实用。

授课风格/必威足球理念:

深刻、落地、敬业、谦逊、犀利、幽默

教练式课堂现场+网络语音跟进及辅导

深入浅出:用生活的语言诠释深刻的道理;

知行合一:每个原理之下必有案例和工具。

温老师的专业价值主张:

没有行动,就没有结果。没有持续的行动,就没有真正的改变。

过多的名词、理论、说教会让员工无所适从,简单有效的才是一线需要的。

每一个管理者都应该成为教练。

经验型管理遭遇***的瓶颈是:他和你不是一类人,你的方法对他不适用。然而,当你学会讲故事,一切就变得不一样了……

偶尔为之的一两次课程无法改变你的业务现状,持续不断地学习才能有所提升。

与其感慨别人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

课堂就是工作现场,不要等到回去再消化,当堂就要解决问题。

学员评价:

首先感谢温老师精心准备的一堂销售课,从招聘到优秀团队的培养再到入职必威足球,结合案例分析呈现生动的销售技巧,每一版块都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是必威足球版块中把模糊的目标变得清晰,使我们在组建团队和必威足球的过程中少走弯路。

温老师别具一格的风格,通过穿插案例分析来让知识点更清晰,总能够让大家在笑声中掌握重点,其中思维、情绪、行为三要素相互影响;管理不等同于约束;管理的两大使命,实现目标、培养人才和目标管理时间线,在日常管理工作中如何应用,相信会帮助到我以后的管理工作当中。——天津力神电池 销售主管陈晨
对温老师课程的感受:

1.销售技巧的{复盘 6 问},要经常询问销售人员

2.带人做事-管理者的门槛 4 问,现状,行为,目标,逻辑四个方面提问

3.避开管理的“坑”,领导的“坑”

4.行为,情绪,思维的三个枢纽六条路

5.目标管理需关注:现状-问题-目标

今天温老师的课程紧凑,实际案例生动,讲了很多知识点,这些知识点能够马上帮助到我,在工作方法上更好的改进,提高效率。谢谢温老师授课!

Ps:推荐的书我全部都订了,回头拿到公司里大家一同分享下理论知识!——中交公司   销售总监王伟

对原来业务的管理还是比较机械化,比较笼统,管理者关注及自己应该做什么虽然有了一些经验的积累运用,但取得的效果不行,造成团队管理的迷茫,通过今天温老师的课程,对自己的工作进行了梳理及反省:

1,学习地图的设定及解析:认知,工具,方法,对知识,观念,工具,技能几个维度的关联性,独立性的操作比较清晰

2,对管理者基本工作思路的实操要点及操作的基本思维结构的工具演练,设置关键词,目标,行为动作的描述,差异的描述形成闭环的分析

3,招聘,培养通过两个具体案例的分析,完整,清晰的具体说明,解决了原来自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系统总结了销售人员的销售技巧,销售管理者的关注点,提升点。人是感性动物,感性的管理难度通过体系的学习,形成固定的管理方法,并结合产业及发展不断地按课程的逻辑思维改善,会对自己和团队起到很大帮助——国药集团  销售经理张力


部分必威足球服务客户:

证券、保险、银行:

宜信集团、平安保险、太平洋保险、襄阳人保、郑州新华保险、中国人寿再保险、泰康人寿、光大永明人寿、PICC武汉、PICC哈尔滨、南京紫金保险、保险家大讲坛、平安数科、平安保险、安信证券、中信证券、首创期货、中银基金、大连招行、成都招行信用卡中心、重庆交行、重庆中行等。

IT、通信、高新科技:

西门子、大恒光学、三维天地、北方微电子、上海移动、哈尔滨移动、重庆联通、涪陵联通、东润环能、方正阿帕比、慧聪国际、东灵通国际、鼎普科技、中企动力、铭万集团、清华企业智库、中复电讯、方正宽带、盘锦中跃光电科技、赛门铁克、Dubai old特佳易、搜狗、上海汇旌、渝北联通、重庆璧山电信等。

工业品、建材、能源、房地产:

东方雨虹、诺贝尔瓷砖、北汽集团、东风日产、沃尔核材、天鹅型材、雷沃重工、常州宝菱重工、北京时代浩鼎LED、德兰阀门、东泽造纸助剂、南京五菱桂花车辆、中国海洋石油、***电网、中石油贵阳、山西建邦集团、保利地产、远洋地产、银河SOSO、河北建投集团、山西孝义商业地产、德国多玛、泰诺风、中钞国鼎、中船重工718所、中海燃供、重庆盈丰升机械设备公司等。

生活、教育、医药、服务:

安利中国、海南航空、深圳民航凯亚、东方领航、联想扬天、澳际留学、侨外集团、顺丰速运、博物收藏、獐子岛渔业、安飞国际、青岛黄海学院、常州丽友针织、卡索女装、济川药业、顺康药业、高风集团、马牌轮胎、武汉中商集团、华氏达集团、南京易车公司、山东英才学院、上海春森、上海缪斯设计、中央人民广播电台、长城润滑油、长顺集团、中体俊彩等。



温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

《销售能力强化训练营》

《销售精英核心能力提升训练营》

《销售业务员技能提升训练》

《销售精英实战特训营》


销售技巧:


大客户销售:

《大客户销售与管理》-温耀南

《大客户销售实战技巧训练》

《大客户营销-大客户销售技巧与维护管理》

《大客户销售与管理》

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顾问式销售

《顾问式销售技巧》

《顾问式营销大客户管理》

《以解决方案为中心的***销售训练》

《解决方案销售训练》


项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

《太极销售法©》

《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

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客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


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《太极销售法©》必威足球课程

【必威足球背景】为什么要学习本课程

《太极销售法》是一个工具!

工具,不是拿来秀的,而是拿来用的!工具,越简单越好用!

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《太极销售法》谈客户,四招打天下!

学习销售,知道再多的道理,没有训练都是空洞的道理;

学习销售,听了再多的故事,没有训练都是别人的故事;

《太极销售法》,给你工具,教你套路,带你训练,助你签单!


【课程特色】

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这是老师上课时让学员记的***句笔记。温教练秉承“结果导向、行动落实”一理念设计课堂教学。

温教练的课堂上,强调学员参与,大量现场情境演练,课堂作业点评。不仅有《太极销售法》的各项训练内容,还有培养销售人员养成良好工作习惯、确保持续稳定出单的“复盘6问”。

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必威足球对象

所有从事销售工作的职场人士


【课程收益】通过本课程您将学习到

梳理销售流程,强化销售心智,训练销售技巧,提升销售业绩


【必威足球课时】

1天,6小时/天


必威足球大纲


结构与逻辑

任何有效的体系,都应该有可靠的结构和简约的逻辑。“太极销售法”的结构,一共三层,从“太极靶心”到“行为结构”到“技术动作”,由内而外、从理念到行动,环环相扣。经过6年市场实践证明,这是一套能够切实帮助销售人员提升业务技能的行为训练体系。

太极靶心:销售是业务员跟客户在共识的基础上产生合作,同时通过合作创造更多更大的共识的动态过程。太极销售法的一切行为方式和工作策略,都是围绕太极靶心展开的。

行为结构:有效的销售行为是有结构有顺序的。首先了解客户现状,然后把握需求,继而推进进程。不论什么行业,什么产品,一个完整的销售周期,都需要经历这三个阶段,多数情况下需要反复重复这三个阶段。

技术动作:任何销售技术,都离不开这4个核心技术动作:“观察、提问、反馈、呈现”,也跑不出这4个核心技术动作。因此,你只需掌握了这4个技术动作,销售的核心技术也就掌握了。过多的技术有可能会令业务员无所适从。


一、《太极销售法》的前世今生

2002年,《太极销售法》的版权所有者温耀南先生接触顾问式销售的鼻祖“SPIN”销售技巧。在大量的工作实践中,温教练把SPIN转换成了符合中国人思维和语言习惯的销售技巧。

2009年,《太极销售法》***版图示和工具完成。

2011年,温耀南先生师从国际大师级教练Paul学习教练技术,把NLP和教练技术的技巧应用于《太极销售法》。

2015年,《太极销售法》第五稿修订完毕并申请获得***知识产权局版权保护。

《太极销售法》,逻辑简约,工具实用,效果强大。时至今日,《太极销售法》已经在市场上经过8个年头的实践检验,听课并且使用的销售人员超过5万人,获得了市场的一致好评!

“销售三步走、四招打天下”,简单而实用的训练体系,切实帮助销售人员提升业务技能,实现了业绩增长。


二、为什么叫“太极销售”?

《易经·系辞》:“易有太极,始生两仪,两仪生四象,四象生八卦。”

“太极”,强调的是“合一、运动、转化”。

销售和客户的合同签订理应双赢,是为“合一”;

销售和客户的会谈需要不断推进,是为“运动”;

销售和客户的关系从陌生到伙伴,是为“转化”;


“共识”与“合作”相互转化,你中有我,我中有你,是为“太极销售法”。

销售与客户之间,如果你认为是“买卖”的关系,那么你只是看到了物品和货币的交换,忽略了人与人的互动与情感状态的转化。

在同质化竞争如此严重的今天,我们该如何定位销售和客户的关系?将直接影响到我们用什么方式去和客户沟通。

销售,不是去“说服”客户购买,不是向客户“证明”我有多么优秀,而是要服务于客户,协助客户实现客户的目标。


三、什么是“销售三步走”?


真相,往往是简单的。

谈客户,永远三步走:了解现状、把握需求、推进进程

1、不论什么时间见客户,第几次见面,都要从客户的当下开始,这叫“了解现状”;

2、每一次会谈,都要去探寻客户此时此刻想要的是什么,这叫“把握需求”;

3、每次会谈,都要有所进展,离成交越来越近,这叫“推进进程”。


简单的动作好掌握,简单的事情重复做,有效的动作重复做,何愁没有好业绩?!

“了解现状”其实是很多销售缺失的一环,在大量的销售实践案例中,销售人员只是草草了解客户一些基本信息,就以为了解客户了,然后开始“推销”,不被Pass才怪!

“把握需求”似乎没有任何异议,然而,你认为的“需求”和客户认为的“需求”是一件事儿吗?另外,发现客户的“需求”之后呢?你怎么处理?小提示:直接满足需求是最糟糕的处理方式,没有之一。

“推进进程”代表着销售人员的主动意识。在没有签单之前,怎样一步一步接近签单?什么标识出现,就意味着销售向前走了?其实都是有标准可以参照的。

掌握了“销售三步走”,销售人员再也不会茫然,简单实用的结构既能够让销售人员“有法可依”,同时又能够适应销售现场的灵活多变。


四、什么是“四招打天下”?

所有的销售技巧,无外乎是这四个基本动作的组合:观察、提问、反馈、呈现。

想掌握技能,靠讲课无效,要靠训练!


观察的训练:

观察是成功销售的基础。但是在实际工作和学习中,很少有人去训练业务员的观察能力。观察不到位,即使销售机会来了你也发现不了。太极销售法,专门研究出“怎么看、怎么听、怎么感受、如何发现”的行为训练方法,提升销售人员的敏感度和敏锐度。


提问的训练:

提问的重要性自不必说。很多销售人员谈单的思路没问题,就是不会用提问的方式让客户说出答案;还有,会谈过程一旦被客户打乱节奏,就束手无策。太极销售法的训练方法,不仅提供本土化的SPIN训练模式,让你轻松掌握***的提问秘诀,同时还教会你如何瞬间翻转局势,把握主动权。


反馈的训练:

反馈是一种很重要的销售技术,可惜被很多人忽略了。高质量的反馈,有利于迅速和客户达成共识。针对反馈技术进行专项训练,是太极销售法的首创。在这里,你可以学会简单有效的“CC笔记”,“阶段性反馈策略”等提升销售成功率的技术。


呈现的训练:

秒杀FAB的呈现技术!FAB用了那么多年,以至于大家都认为产品呈现只有FAB一种方法了。太极销售法提供的“NFB”和“心电图”句型,从效果上超越了FAB。同时,太极销售法还给出了“过五关”的产品卖点训练手法,帮助业务员迅速建立思维和语言习惯。


技术动作训练(基层业务员,技术占8结构占2)


观察的训练:观察是成功销售的基础。但是在实际工作和学习中,很少有人去训练业务员的观察能力。观察不到位,即使销售机会来了你也发现不了。太极销售法,专门研究出“怎么看、怎么听、怎么感受、如何发现”的行为训练方法,提升销售人员的敏感度和敏锐度。

提问的训练:提问的重要性自不必说。很多销售人员谈单的思路没问题,就是不会用提问的方式让客户说出答案;还有,会谈过程一旦被客户打乱节奏,就束手无策。太极销售法的训练方法,不仅提供本土化的SPIN训练模式,让你轻松掌握***的提问秘诀,同时还教会你如何瞬间翻转局势,把握主动权。

反馈的训练:反馈是一种很重要的销售技术,可惜被很多人忽略了。高质量的反馈,有利于迅速和客户达成共识。针对反馈技术进行专项训练,是太极销售法的首创。在这里,你可以学会简单有效的“CC笔记”,“阶段性反馈策略”等提升销售成功率的技术。

呈现的训练:秒杀FAB的呈现技术!FAB用了那么多年,以至于大家都认为产品呈现只有FAB一种方法了。太极销售法提供的“NFB”和“心电图”句型,从效果上超越了FAB。同时,太极销售法还给出了“过五关”的产品卖点训练手法,帮助业务员迅速建立思维和语言习惯。


行为结构训练(中级业务员,结构占8技术占2)


销售行为结构的提出,超越了传统的销售流程。流程也是一种结构,但流程是一种线性的结构。销售流程的提法来自于上世纪中期,随着买卖双方信息不对称程度的降低,销售流程也需要升级。真实的销售过程变数很多,“太极销售法”中的行为结构,不是单个动作的堆积,而是跟随客户影响客户的一种策略。所谓行为,只是一种外在的表现。


基本结构:了解现状——把握需求——推进进程


现状:任何需求都是基于现状产生的。很多业务员急于“挖掘”需求反而忽视了客户的现状,因此也失去了很多潜在的线索。了解现状是基础。

需求:说起来简单,然而在销售中怎么把握这个东东?看见什么就看见需求了?把握需求是关键。

进程:每次销售会谈,总是要有所进展吧。那么,什么叫进展?难道你经历过的感觉不错却无法推进的还不够多吗?推进进程是目的。


***结构:基于NLP思维逻辑层次的1432顾问式会谈架构。


从客户的应用场景入手、深入了解客户的目标和期待、然后共同探讨客户的想法与策略,***落实在行动上(购买行为)。这种基于教练思维的销售会谈结构,完全以客户需求为导向,非常符合当今社会的买卖关系特点。降低客户抵触心理,便于建立长期合作关系。



 注:以上必威足球内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“必威足球顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业必威足球服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业必威足球服务!为各类企业超过50万名学员的必威足球,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供必威足球。

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以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性必威足球机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职必威足球、销售精英训练营、公开课、在线商学院.必威足球。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体必威足球需求。

2) 根据贵单位的必威足球需求,确定内训讲师,设计初步必威足球方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和必威足球需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订必威足球方案。

5) 客户确认度身定制的必威足球方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订必威足球教材,配合客户进行必威足球的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对必威足球效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

温耀南老师介绍


必威足球讲师:温耀南老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 核心必威足球主讲师

★ 销售训练营 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 项目型销售 ★ 解决方案销售 ★ DISC销售 ★ 关系营销 ★ 电话销售 ★ 店面销售 ★ 商务谈判 ★ 销售呈现展示 ★ 销售经理工作技能 ★ 销售团队建设掌控 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ MTP管理技能 ★ 目标管理 ★ 工作计划 ★ 团队建设 ★ 管理教练  ★ 员工训练营 ★ 员工职业化 


从一线销售起步,直至担任企业高管,有丰富的销售团队管理经验,热爱必威足球,擅长教练式授课,有18年的必威足球经验,同时擅长管理必威足球和销售必威足球,授课中注重必威足球内容的实用性,案例呈现生动,知识点丰富,能够帮助学员在训后立竿见影地改善工作效能,认真、负责,多次担任我们销售训练营的主讲老师。


温老师主讲必威足球课程:


【温老师】系列员工必威足球课程:


员工训练营:

《员工"绽放最美的自我"训练营》在线内训 温耀南


员工职业化:

《员工职业化训练营》-绽放最美的自我!


【温老师销售实务】系列销售课程:


销售经理:

《销售经理2天1夜***训练营》

《销售经理的五项修炼》

《销售流程建设与升级》

《快乐销售---铸造绩效之魂》温耀南


销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

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项目型销售:

《项目型销售的策略与技巧》


销售技巧:

《销售技巧全攻略》

《快乐销售---铸造绩效之魂》

《情商销售、快速成交》

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《基于DISC行为分析的销售技巧》

《现代营销工作技能系统必威足球》


电话销售:

《电话销售与销售技巧》


店面销售:

《店面销售业绩提升》


销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

《关系营销-客户关系建立与维护管理》

【温老师管理实务】系列管理课程:


管理训练营:

《管理干部成长营》现场内训

《管理干部成长营》在线内训


领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

《高层理念管理与建设》温耀南


执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

《中基层角色认知和管理技能必威足球》

《管理实务 - 角色认知与管理基础》

《职业经理人技能与操守》

《MTP中高层管理技能训练》

《中层干部管理技能提升》

《管理实务-问题分析与解决》

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《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

《MBO目标管理实务》-温耀南

《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


讲师荣誉:

***企业教练、高管私人教练

人社部“企业内训导师(***)”认证

中国教练师协会“企业内训导师(***)”认证

国际教练联盟(ICF)认证教练

DISC国际认证讲师,NLP执行师认证、催眠治疗师、时间线治疗师认证

【合一心法】【合一领导力】创作者及版权所有人

精品畅销课《从管理走向教练》原创者

凤凰网2014-2015年华人讲坛盛典评选“优秀教练导师”


专业经历:

温耀南先生毕业于国内***军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后,从基层岗位开始人生的二次奋斗,分别就职于国内知名互联网公司、金融保险、大型贸易集团等企业,曾任铭万集团全国销售总监、阿联酋中国北方区总经理等,积累了丰富的销售和管理实践经验。在经历了18年的职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。

2011 年师承MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;

2014 年,获得凤凰网2014 华人讲坛网络盛典“教练导师”称号;

2015 年,获得人社部认可的“企业内训导师(***)”证书;

2015 年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(***)”证书;

2016年,获得中华讲师网和网易云课堂联合评选的“中华讲师500强”称号;

2017年,创建成人在线学习成长平台【好习惯•新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务,并形成了独特的理论和训练体系;

2018年,独创【合一心法】完稿,【合一习惯】体系形成系统闭环,并申请版权保护。

温耀南先生自步入专职讲师行列以来,始终秉承匠人精神做课程。10年来兢兢业业服务于众多企业,对企业发展的各个阶段感同身受。温老师擅长把企业教练技术应用于课程研发和课程实施,形成了独特的教练式授课风格。观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。

授课采用线上线下相结合的方式服务于企业,并延续至今。同时温教练还是稻盛和夫盛和塾(专门研究稻盛和夫的机构)熟生、安利中国ACTI正式签约讲师,科特勒营销机构特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。

2018年,温耀南先生博采众长,并结合自己多年来的教练和教学经验,推出【合一教练】体系。这是符合中国文化习惯的,原创的,自我教练体系。相关资料获得***知识产权认证。目前,温教练正在将【合一心法】应用于企业管理应用,符合时代特点。通俗易懂,深入浅出,落地实用。

授课风格/必威足球理念:

深刻、落地、敬业、谦逊、犀利、幽默

教练式课堂现场+网络语音跟进及辅导

深入浅出:用生活的语言诠释深刻的道理;

知行合一:每个原理之下必有案例和工具。

温老师的专业价值主张:

没有行动,就没有结果。没有持续的行动,就没有真正的改变。

过多的名词、理论、说教会让员工无所适从,简单有效的才是一线需要的。

每一个管理者都应该成为教练。

经验型管理遭遇***的瓶颈是:他和你不是一类人,你的方法对他不适用。然而,当你学会讲故事,一切就变得不一样了……

偶尔为之的一两次课程无法改变你的业务现状,持续不断地学习才能有所提升。

与其感慨别人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。

课堂就是工作现场,不要等到回去再消化,当堂就要解决问题。

学员评价:

首先感谢温老师精心准备的一堂销售课,从招聘到优秀团队的培养再到入职必威足球,结合案例分析呈现生动的销售技巧,每一版块都有精彩值得思考的金句良言,印象最深的是必威足球版块中把模糊的目标变得清晰,使我们在组建团队和必威足球的过程中少走弯路。

温老师别具一格的风格,通过穿插案例分析来让知识点更清晰,总能够让大家在笑声中掌握重点,其中思维、情绪、行为三要素相互影响;管理不等同于约束;管理的两大使命,实现目标、培养人才和目标管理时间线,在日常管理工作中如何应用,相信会帮助到我以后的管理工作当中。——天津力神电池 销售主管陈晨
对温老师课程的感受:

1.销售技巧的{复盘 6 问},要经常询问销售人员

2.带人做事-管理者的门槛 4 问,现状,行为,目标,逻辑四个方面提问

3.避开管理的“坑”,领导的“坑”

4.行为,情绪,思维的三个枢纽六条路

5.目标管理需关注:现状-问题-目标

今天温老师的课程紧凑,实际案例生动,讲了很多知识点,这些知识点能够马上帮助到我,在工作方法上更好的改进,提高效率。谢谢温老师授课!

Ps:推荐的书我全部都订了,回头拿到公司里大家一同分享下理论知识!——中交公司   销售总监王伟

对原来业务的管理还是比较机械化,比较笼统,管理者关注及自己应该做什么虽然有了一些经验的积累运用,但取得的效果不行,造成团队管理的迷茫,通过今天温老师的课程,对自己的工作进行了梳理及反省:

1,学习地图的设定及解析:认知,工具,方法,对知识,观念,工具,技能几个维度的关联性,独立性的操作比较清晰

2,对管理者基本工作思路的实操要点及操作的基本思维结构的工具演练,设置关键词,目标,行为动作的描述,差异的描述形成闭环的分析

3,招聘,培养通过两个具体案例的分析,完整,清晰的具体说明,解决了原来自己的缺陷,改善了工作中的不足,并系统总结了销售人员的销售技巧,销售管理者的关注点,提升点。人是感性动物,感性的管理难度通过体系的学习,形成固定的管理方法,并结合产业及发展不断地按课程的逻辑思维改善,会对自己和团队起到很大帮助——国药集团  销售经理张力


部分必威足球服务客户:

证券、保险、银行:

宜信集团、平安保险、太平洋保险、襄阳人保、郑州新华保险、中国人寿再保险、泰康人寿、光大永明人寿、PICC武汉、PICC哈尔滨、南京紫金保险、保险家大讲坛、平安数科、平安保险、安信证券、中信证券、首创期货、中银基金、大连招行、成都招行信用卡中心、重庆交行、重庆中行等。

IT、通信、高新科技:

西门子、大恒光学、三维天地、北方微电子、上海移动、哈尔滨移动、重庆联通、涪陵联通、东润环能、方正阿帕比、慧聪国际、东灵通国际、鼎普科技、中企动力、铭万集团、清华企业智库、中复电讯、方正宽带、盘锦中跃光电科技、赛门铁克、Dubai old特佳易、搜狗、上海汇旌、渝北联通、重庆璧山电信等。

工业品、建材、能源、房地产:

东方雨虹、诺贝尔瓷砖、北汽集团、东风日产、沃尔核材、天鹅型材、雷沃重工、常州宝菱重工、北京时代浩鼎LED、德兰阀门、东泽造纸助剂、南京五菱桂花车辆、中国海洋石油、***电网、中石油贵阳、山西建邦集团、保利地产、远洋地产、银河SOSO、河北建投集团、山西孝义商业地产、德国多玛、泰诺风、中钞国鼎、中船重工718所、中海燃供、重庆盈丰升机械设备公司等。

生活、教育、医药、服务:

安利中国、海南航空、深圳民航凯亚、东方领航、联想扬天、澳际留学、侨外集团、顺丰速运、博物收藏、獐子岛渔业、安飞国际、青岛黄海学院、常州丽友针织、卡索女装、济川药业、顺康药业、高风集团、马牌轮胎、武汉中商集团、华氏达集团、南京易车公司、山东英才学院、上海春森、上海缪斯设计、中央人民广播电台、长城润滑油、长顺集团、中体俊彩等。


主讲课程


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员工训练营:

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员工职业化:

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销售团队:

《高效销售团队建设与掌控》

《销售团队管理精髓》

《销售团队建设与管理》

《高效销售团队建设与掌控》


销售教练:

《销售教练:如何在日常工作中训练你的销售人员》

《完美销售教练:销售经理***提升》

《销售精英陪伴成长教练》


商务谈判:

《商务谈判实战训练》


销售训练营:

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大客户销售:

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顾问式销售

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销售技巧:

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电话销售:

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店面销售:

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销售呈现展示:

《完美产品展示训练》

《销售商务演讲与呈现》

《基于专业和信任的服务型销售》

《产品销售方案呈现》


客户关系:

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管理训练营:

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领导力:

《卓越领导力》

《中高层领导力修炼-激活员工成长动力的领导力》

《教练型领导力》

《领导者的自我修炼:合一领导力》

《领导力中的能力与能量》

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执行力:

《目标管理与执行力》

《高效团队执行力》


管理技能:

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《职业经理人技能与操守》

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《管理实务-问题分析与解决》

《管理实务-用复盘成就价值》

《高层理念管理与建设》


团队建设:

《高效团队建设》


目标管理:

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《工作计划目标管理》在线内训

《工作计划目标管理》现场内训

《目标管理与执行力》-温耀楠


管理教练技术:

《管理教练技术》

《从管理走向教练-专注行为改变》

《管理实务-教练式沟通》

《管理实务-教练式辅导》


温耀南《太极销售法©》
“没有行动,就没有结果!”《太极销售法》是一个工具!工具,不是拿来秀的,而是拿来用的!工具,越简单越好用!《太极销售法》谈客户,永远三步走!《太极销售法》谈客户,四招打天下!学习销售,知道再多的道理,没有训练都是空洞的道理;学习销售,听了再多的故事,没有训练都是别人的故事;《太极销售法》,给你工具,教你套路,带你训练,助你签单!温教练的课堂上,强调学员参与,大量现场情境演练,课堂作业点评。不仅有《太极销售法》的各项训练内容,还有培养销售人员养成良好工作习惯、确保持续稳定出单的“复盘6问”。
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